假定你厭倦了大公司里面工作，決心自己創(chuàng)業(yè)，組建了團隊，還沒有跟投資圈的人接觸過;或是你的團隊雖規(guī)模不大，但已經(jīng)運行了一段時間，有了一些新想法，想跟天使投資人或是 VC 們接個頭，但你以前就的確沒這方面經(jīng)驗，那么怎么接觸他們呢? 怎么跟他們打交道比較合適呢? 今天分享一些我的建議，不一定適合每一個人，但是我的真實想法，希望對你有用。
有人說你一個寫「小道消息」的有什么資格講這個話題，你創(chuàng)過幾次業(yè)? 見過幾個投資人? 你懂個屁? 沒錯，這樣的質(zhì)疑也有道理，但我不是告訴你如何「成功」的談成投資，我只是給大家說一點建議而已。因為和朋友們交流的時候總說類似的事情，耳濡目染，了解了一點。對于一個說書人來說不必跟他較真有沒有資格的問題。
言歸正傳。
首先要強調(diào)一點的是，從開頭你就應(yīng)該明確你和投資方之間的關(guān)系。投資人給你錢，是希望能通過你的項目能賺到錢;你拿到錢，把你的創(chuàng)業(yè)項目繼續(xù)做大，被收購或者上市，實現(xiàn)你和團隊的價值，創(chuàng)業(yè)者獲利，投資人獲利。雙方是個互惠共贏的關(guān)系。也就是說，實際上你們是平等的。必須從開始就明確這一點。你不是拿了他的錢給他打工，投資方也不是投了你的錢就是爺。
想象一下，一個人步入職場之后一次接到獵頭電話什么心情? 你創(chuàng)業(yè)之后收到第一個投資人見面邀請的心情和這個也差不多，但結(jié)果也…基本差不多，都是空激動。正因如此，所以我不建議創(chuàng)業(yè)者一收到投資人見面邀請就屁顛屁顛的天南海北跑過去。原因簡單，太浪費時間和精力。記住你是個創(chuàng)業(yè)者，你的資源有限，尤其是時間資源。即使是一家機構(gòu)真的相中了你的項目，從見投資人第一天到最后結(jié)束，你可能要見這家投資機構(gòu)的一堆人，從分析師到投資經(jīng)理到 VP 到基金合伙人Cye，不知道要幾關(guān)，你如果每次都這樣折騰，你也就沒精力做別的事情了。所以我的建議是，在見到真正有決定權(quán)的投資人之前，你能省點時間就省點，盡量以最經(jīng)濟的方式進行溝通。很多投資圈的人的主要工作就是到處跑看項目，這就是他們的工作。所以別覺得不好意思，大家都做好自己的工作就是了，讓他們跑來跟你見面，或者順路的話大家見個面。如果是見天使投資人，相對簡單一些，沒那么多條條框框，一般都是一次見面，成就成，不成就拉倒。如果一個天使投資人跟你見面八次還決定不下來投還是不投，你還是離這樣的人遠點。
盡管你可能聽過一個投資機構(gòu)里面都有哪些人才有決定權(quán)，但你最好平等對待每一個級別的人，無論是分析師還是投資經(jīng)理，任何時候他們的經(jīng)驗都很重要。另外，誰也保不定他們將來就是另外一個投資大腕。或許十年之后你還會創(chuàng)業(yè)，那么你當年和他的一次會面留下的印象就會很重要。
見面最好還是安靜一點的咖啡館，如果是安排在餐廳里，你也別買單，理由也充分，你是創(chuàng)業(yè)者嘛。如果你打算買單，別跑非常貴的地方，別怕丟人，把自己的事情做好給投資人一個交代，其他形式上的東西，都不重要。對于一些喜歡擺譜的投資人，比如給你打電話讓你去機場接的，遇上這種人千萬別理他，一般都是不靠譜的，真正牛的大佬也會有脾氣，但還不至于這點屁事都來使喚人，除非有特別情況。
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