【導讀】做手游不是做好開發就可以，上下游任何一個環節有閃失，都會招來滅頂之災。而這其中包括立項、競品分析、“討好”渠道和選代運營公司四個環節。
第一關：立項
立項是確定游戲目標用戶的關鍵步驟，某種程度上決定了一個游戲能不能賺錢。
首先要確定題材和風格，題材和風格又決定了產品和市場。歐美市場有強烈的文化特征，與國內文化差異較大。如果是三國題材，只能在國內或者日韓、東南亞地區發力，歐美用戶不太能接受。
韓國市場仍有巨大空間。從近期Google Play排名來看，韓國用戶更傾向于休閑游戲，重度游戲也有抬頭趨勢。此外，港澳臺市場增長較快，以中國臺灣玩家為例，他們對游戲品質的鑒賞能力更高，付費比例也更高，這對開發者是利好消息。中小開發者不妨從這些市場切入，如果能很好地判別港澳臺用戶口味，一款游戲也有可能做到上千萬元的收入。
游戲的玩法及終端定位也很重要，開發者要事先想清楚自己擅長做哪種類型的游戲，適配終端有哪些。假設開發者要做一款3D游戲，那么首先要考慮誰是目標用戶，3D產品通常要求Wi-Fi覆蓋，如果是中低端人群，他們可能更多使用2G或3G網絡，因此就不是目標用戶。
開發者應該盡量匹配一些高品質機型，除普通版外，也可以開發高清HD版，同時單獨做一些測試。如果掌握這幾點，做游戲開發時會少走很多彎路，不用每次都把整個游戲包換掉。
第二關：競品分析
如果開發者前期不做足市場調研，僅僅為了追求短期利益，進行快速復制和抄襲，最終只有步入墳墓。
2010年前后，一款名叫《傲視天地》的產品非常火爆。這是一款戰略游戲，在一個格子里，玩家的若干兵將可以對打。“我當時覺得，既然若干兵將可以對打，為什么不把兵將換成人物呢?所以就想做一個這種類型的游戲，大概做了兩三個星期，我的主策劃跑來說，有一個產品跟你描述的基本一樣，它叫《神仙道》。”一位開發者回憶道，還好當時發現及時，沒有在項目上過多投入。
上海美峰數碼的《君王2》也曾有類似經歷。在《君王2》的研發過程中，恰逢《忘仙》火爆。作為同質產品，美峰團隊發覺預先規劃的游戲設定、美術策劃都落后于主流產品。盡管當時已經投入了200多萬元，但美峰數碼還是決定打破所有、重新來過，定位于更高端的產品。最終，《君王2》上線11天開服10組。這款游戲的ARPU極高，月流水已突破4500萬元，在收入上已經趕超《忘仙》。
眼下的手游產品在題材和風格上都呈扎堆趨勢。今年上半年，伴隨《我叫MT》的火爆，一時間涌出幾十款《我叫MT》的復制品。如果開發者前期不做足市場調研，僅僅為了追求短期利益，進行快速復制和抄襲，最終只有步入墳墓。
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