【導(dǎo)讀】2011年如家合并莫泰，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店寡頭從7家變?yōu)榱?家，而這幾家寡頭的客房占有率也從2008年的60%，上升到了2012年底的65%。目前市場的寡頭競爭格局逐漸形成，錦江之星暫列第四。2012年，錦江之星的開業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到了690家，開業(yè)酒店客房數(shù)達(dá)到了83860間，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21億元，凈利潤2.4億元，為所有經(jīng)濟(jì)連鎖酒店最高。
以下為《好運(yùn)Money+》報(bào)道節(jié)選：
凈利潤額第一，原因之一是錦江之星控制了開店速度，保證了較高的入住率，但它犧牲的是市場份額。2008年，錦江之星的客房占有率為10.85%，2012年下降到了8.54%。雖然擴(kuò)張變慢，但這也使得客房出租率保持在84.43%的高位。
如家2012年虧損2680萬元，一方面是由于快速擴(kuò)張，新店入住率有待培養(yǎng);另一方是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，在入住率降低的同時(shí)，單間客房貢獻(xiàn)的營業(yè)收入額也在下降，并且房租、人工、水電快速上漲，侵吞了大塊利潤。經(jīng)濟(jì)型酒店目前的成本壓力非常大。
這意味著，經(jīng)濟(jì)型酒店想要繼續(xù)依靠自身發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模變得越來越難，可一旦放慢擴(kuò)張速度又面臨被競爭對手搶占市場份額超越的危險(xiǎn)，每個(gè)季度交給投資者的財(cái)報(bào)會(huì)變得難看。
未來，單純的規(guī)模擴(kuò)張模式的可持續(xù)性將越來越差。經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店已經(jīng)到了必須設(shè)法提高內(nèi)控管理能力、加強(qiáng)產(chǎn)品附加值的階段。行業(yè)內(nèi)幾大寡頭相繼開始拓展中高端市場。
啟示一：單純的規(guī)模擴(kuò)張不可持續(xù)
在過去10年的快速發(fā)展期中，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店經(jīng)歷了三次競爭：第一次是高價(jià)爭奪物業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致物業(yè)成本(即房租成本)虛高;第二次是低價(jià)促銷、拼價(jià)格;第三次是現(xiàn)在的通過搶加盟商快速圈地。
在經(jīng)濟(jì)連鎖酒店中，錦江之星開業(yè)最早(1997年)，且加盟策略最激進(jìn)，2012年錦江之星的加盟店數(shù)量占比達(dá)到了72%，而如家、七天、漢庭這一比例也都超過了50%，分別為54.68%、63.42%、55.07%。
加盟要收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)、訂房費(fèi)等一系列費(fèi)用，加盟比例高，意味著更多的穩(wěn)定收入，這直接導(dǎo)致了各大經(jīng)濟(jì)型酒店不約而同大張旗鼓地發(fā)展低成本加盟店。和公司需支付成本開設(shè)的直營店相比，加盟店完全依靠加盟商投資，且加盟店的虧損不計(jì)入上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，單店每年可為公司提供30萬元左右收益。
經(jīng)濟(jì)酒店單店的客房數(shù)在100間至120間，自營店和加盟店算在一起，單間客房1年能給酒店貢獻(xiàn)的利潤，7天是1319元，漢庭1539元，錦江之星2893元。由此可以看出錦江之星的高加盟率是其高利潤的重要原因。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
