艾瑞咨詢?cè)诮粘鼍吡恕?013-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告除了對(duì)當(dāng)前的我國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了概述之外，還對(duì)行業(yè)的目標(biāo)用戶以及核心網(wǎng)站進(jìn)行了研究分析。
借由艾瑞咨詢最新報(bào)告，我認(rèn)為深挖線下價(jià)值才是當(dāng)前婚戀交友網(wǎng)站該做的，玩概念的做法不應(yīng)該再成主流。
迅猛發(fā)展的移動(dòng)婚戀交友 為婚戀交友網(wǎng)站深挖線下價(jià)值奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
艾瑞《2013-2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)報(bào)告》中顯示，從2012年11月到2013年11月，中國(guó)婚戀交友網(wǎng)站PC端與移動(dòng)婚戀交友APP用戶月度使用時(shí)間比例呈現(xiàn)顯著變化：2012年11月份的時(shí)候，PC端用戶月度使用時(shí)間占比67.1%，到2013年11月縮減至45%，移動(dòng)端用戶時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完美的趕超。
和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)類似的是，PC層次的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友增速放緩，而移動(dòng)層次的婚戀交友市場(chǎng)正在高速地?cái)U(kuò)張。盡管2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)規(guī)模擁有20.2億，比2012年增長(zhǎng)31%，增速放緩，但在國(guó)內(nèi)單身人群數(shù)量基數(shù)大的情況下，整個(gè)婚戀交友市場(chǎng)還是在不斷發(fā)展的。
移動(dòng)領(lǐng)域的婚戀交友平臺(tái)，作為和用戶的生活更加貼切的平臺(tái)，跟隨行業(yè)的發(fā)展潮流圈用戶做流量做品牌，可以為婚戀交友網(wǎng)站的O2O計(jì)劃奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來的網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)，是一個(gè)線下和線上高度融合的產(chǎn)業(yè)，無論是做網(wǎng)絡(luò)婚戀交友實(shí)名制，已經(jīng)在婚戀O2O計(jì)劃上實(shí)現(xiàn)很大突破的百合網(wǎng)還是恪守PC端傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的世紀(jì)佳緣，他們都需要更大程度的投入移動(dòng)婚戀交友平臺(tái)的堅(jiān)實(shí)，大大增強(qiáng)移動(dòng)婚戀交友平臺(tái)的影響力，在未來的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友O2O大戰(zhàn)之前更大程度的提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
以移動(dòng)婚戀為紐帶 深挖線下婚戀產(chǎn)業(yè)價(jià)值
在目前網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)當(dāng)中，移動(dòng)端用戶的月度活躍時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過PC端用戶月度活躍時(shí)長(zhǎng),4G網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化也將更大程度的推動(dòng)移動(dòng)婚戀用戶的發(fā)展，移動(dòng)婚戀已經(jīng)能夠幫助婚戀交友平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)婚戀的O2O計(jì)劃。
以移動(dòng)婚戀為紐帶，使用交流和信息獲取都非常便捷的手機(jī)，組織婚戀相親交友大會(huì)，甘當(dāng)紅娘，深挖存在多年的線下傳統(tǒng)婚戀產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值，并結(jié)合傳統(tǒng)婚戀市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)的特性，挖掘開拓出組合類型的盈利方向，在婚戀交友產(chǎn)品的盈利模式上進(jìn)行微創(chuàng)新，是婚戀網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)。
百合網(wǎng)的線下已經(jīng)有了很大的突破，目前在全國(guó)40多個(gè)城市有70多家實(shí)體店。可謂“開先風(fēng)、占先機(jī)、領(lǐng)先鋒”。線下的收入已經(jīng)超過了線上,是O2O模式在婚戀行業(yè)的范例。隨著移動(dòng)婚戀的不斷發(fā)展，單一的渠道發(fā)展?jié)M足用戶婚戀交友需求已經(jīng)變得越來越困難。在未來一段時(shí)間里，小謙認(rèn)為，婚戀網(wǎng)站行業(yè)會(huì)走向百合網(wǎng)的一體化路線，通過PC+無線+線下三大渠道資源的整合，以集中分力形成合力的方式專注于為用戶提供更加極致的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友服務(wù)的發(fā)展大趨勢(shì)。在三大渠道資源整合的過程當(dāng)中，百合網(wǎng)率先推出的實(shí)名制婚戀交友雖然目前已經(jīng)被婚戀同行們都已經(jīng)學(xué)到了，但未來也需要借助整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)都在不斷發(fā)展的趨勢(shì)，相信技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)的變革，在婚戀交友的信息安全可信度上做出更大的突破。
既有模式下，深挖線下之后的新盈利方向
在深挖線下婚戀產(chǎn)業(yè)價(jià)值的時(shí)候，婚戀交友網(wǎng)站們的拓展思路不應(yīng)該僅僅停留在顛覆傳統(tǒng)的線下婚戀產(chǎn)業(yè)，通過自建線下渠道搶婚介所的生意，還應(yīng)該在深挖的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)新的盈利方向。
此次元宵情人節(jié)，長(zhǎng)沙某地方門戶聯(lián)合一家傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)舉辦一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)相親大會(huì)，筆者委托在相親大會(huì)上走了一下過場(chǎng)的朋友將現(xiàn)場(chǎng)的情況告知于我，“難怪屌絲都找不到女朋友，一個(gè)個(gè)都坐在角落里緊緊地盯著自己的手機(jī)屏幕，一群群的美女也都不去與之溝通交流。”這是現(xiàn)場(chǎng)情況給我的感受。
在現(xiàn)場(chǎng)，有那種能夠更快就和相親女性們打成一片交流自如的人，但此次在長(zhǎng)沙舉辦的這場(chǎng)相親大會(huì)中，沉默一心玩手機(jī)的男士還是多數(shù)。嚴(yán)格意義上來說，這一場(chǎng)相親大會(huì)只是一場(chǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息而組織起來的大會(huì)，而非真正利用互聯(lián)網(wǎng)工具而組織的大會(huì)，一大群男士情愿看手機(jī)也不看美女，這樣的問題正是在互聯(lián)網(wǎng)中摸滾帶爬的網(wǎng)絡(luò)婚戀交友網(wǎng)站的突破方向。
婚戀交友平臺(tái)的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目早就如火如荼的開始，而龐大的用戶數(shù)量也成為大數(shù)據(jù)技術(shù)下精準(zhǔn)推薦的基礎(chǔ)。試想一個(gè)局面：在一場(chǎng)正在線下舉辦的相親大會(huì)當(dāng)中，聚集起來參與活動(dòng)的100位女性和100位男性，在此刻雙方都還沒有見面的情況下，使用手機(jī)登陸婚戀交友特定頁(yè)面進(jìn)行個(gè)人信息的填寫。在所有參與人員信息填寫完畢之后，系統(tǒng)通過篩選信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)匹配推薦，雙人單座進(jìn)入到特定的交流包間當(dāng)中直接面對(duì)面的交流。(如若一次無法把100對(duì)相親對(duì)象全部安排好，可以分批進(jìn)行)
這樣的一種方式結(jié)合婚戀產(chǎn)業(yè)的線上和線上實(shí)際情況，還有很大的優(yōu)化空間，線上和線上高度的配合只為用戶提供一個(gè)更好的婚戀交友環(huán)境，讓他們有更大的機(jī)會(huì)向?qū)Ψ秸故緜�(gè)人媒體，從而更大程度的提高婚戀交友成功配對(duì)率，是必要的。當(dāng)前的線下互聯(lián)網(wǎng)相親大會(huì)還只是打著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)氣息的滲透還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如百合網(wǎng)這類已經(jīng)開始在線上線下的高度融合做出了一定成績(jī)的婚戀網(wǎng)站，應(yīng)該重復(fù)利用自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維優(yōu)化婚戀交友的流程和體驗(yàn)，讓參與婚戀交友活動(dòng)的兩端用戶都能夠更加省心省力的參與到活動(dòng)當(dāng)中。
線下的包間使用費(fèi)用，包間其他物品使用費(fèi)用，紅娘推薦服務(wù)都算是傳統(tǒng)的婚戀產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)初現(xiàn)的盈利點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)婚戀交友平臺(tái)在商業(yè)模式上微創(chuàng)新的意義，就在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升婚戀交友的整體體驗(yàn)，配合線下婚戀產(chǎn)業(yè)所建立起來的盈利模式，在因?yàn)樵鎏砹嘶ヂ?lián)網(wǎng)氣息而提升產(chǎn)品服務(wù)溢價(jià)的情況下，還要微創(chuàng)新出新的服務(wù)收費(fèi)。這一服務(wù)可以是直接為用戶提供相親解決方案，也可以說是給相親難的用戶做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。因此我我認(rèn)為深挖線下價(jià)值才是當(dāng)前婚戀交友網(wǎng)站該做的，玩概念的做法不應(yīng)該再成主流。
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