輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
擴(kuò)充資本和品牌能力建設(shè)，成為山嶼海當(dāng)下業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重心。
山嶼海的收入來(lái)源主要來(lái)自會(huì)員卡銷(xiāo)售，以事先鎖定一部分客源，同時(shí)緩解自身運(yùn)營(yíng)在現(xiàn)金流方面的壓力。
一名浙商的“房災(zāi)”紅利
根據(jù)公司網(wǎng)站的公開(kāi)資料，其會(huì)員卡售價(jià)在2萬(wàn)至10萬(wàn)元之間，分為VIP卡、銀卡、金卡和鉆石卡4種檔次，有效期均為十年。會(huì)員每年都能享受一定的住宿權(quán)益，并享受其他消費(fèi)優(yōu)惠。
對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者而言，預(yù)付會(huì)費(fèi)的好處在于實(shí)惠。以山嶼海海南文昌基地的“白金海岸度假酒店”為例，會(huì)員一晚支付的點(diǎn)數(shù)為180點(diǎn)(此為旺季價(jià)格)，售價(jià)2萬(wàn)元的VIP卡一年享受3300點(diǎn)的權(quán)益，大體相當(dāng)于2000元能住18晚左右，折合每晚100多元，目前各旅行網(wǎng)站提供的市場(chǎng)價(jià)普遍在250元左右。此外，部分度假地區(qū)旺季房源不好預(yù)定，會(huì)員在房源方面享有優(yōu)先保障。
預(yù)付卡的模式，會(huì)員是否有權(quán)退卡以及承諾的服務(wù)能否滿足至關(guān)重要。
關(guān)于退卡，熊雄表示，其公司政策規(guī)定，凡在購(gòu)卡后的一周內(nèi)，會(huì)員可以無(wú)條件全額退卡;若在此后，會(huì)員依然可隨時(shí)退卡，但需收取余額的30%作為手續(xù)費(fèi)。據(jù)介紹，目前會(huì)員主動(dòng)提交退卡申請(qǐng)的事例極少。
根據(jù)山嶼海提供的會(huì)員名單，《21CBR》記者隨機(jī)采訪了4名老年會(huì)員，其反饋皆較正面，并表示山嶼海在各基地都有員工提供接送、向?qū)У嚷涞胤⻊?wù)Cye.com.cn。
熊雄坦承，當(dāng)前同行業(yè)公司良莠不齊，山嶼海亟待提升品牌力，“山嶼海屬于民營(yíng)企業(yè)草根創(chuàng)業(yè)，如果缺乏資金和品牌支撐，獲取業(yè)主和會(huì)員信任的難度成倍放大，成為公司資源整合的一大障礙�！�
解決之道就是“廣結(jié)善緣”，熊雄是亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇的一名積極會(huì)員，前不久，又剛被上海財(cái)經(jīng)大學(xué)全球EMBA項(xiàng)目錄取，他特別希望到國(guó)外走走，考察海外“候鳥(niǎo)式”養(yǎng)老的成功模式，同時(shí)學(xué)習(xí)些必要的“財(cái)技”——他正積極謀劃引進(jìn)戰(zhàn)略投資者并已籌劃上市事宜。
這家提倡“中國(guó)旅居度假慢生活”的公司還在路上。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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