格雷厄姆的文章中講述了他在1998年初與雅虎第一次會(huì)面的故事。他向雅虎提出“營(yíng)收循環(huán)”的概念，希望通過(guò)這種方式從雅虎的搜索流量中獲取更多的價(jià)值，但令人驚訝的是，雅虎“似乎并不在意。”不過(guò)雅虎收購(gòu)了Viaweb。后來(lái)在雅虎工作時(shí)，格雷厄姆親眼目睹了雅虎對(duì)搜索的戰(zhàn)略價(jià)值的忽視：他們認(rèn)為那僅占雅虎總流量的6％。“只要他們的客戶為旗幟廣告開(kāi)出了大額支票，他們就不把搜索業(yè)務(wù)認(rèn)真當(dāng)回事來(lái)看。”
格雷厄姆謙虛地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我自己也沒(méi)有意識(shí)到搜索流量有多大價(jià)值。”恰恰相反，我記得很清楚：1997年時(shí)我與格雷厄姆坐在一起討論過(guò)，我們一致認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上最寶貴的、最具戰(zhàn)略地位的就是搜索了，我記得我還想過(guò)一起聯(lián)手，把我們合并后的公司出售給雅虎。為什么他和我看到了搜索的重要性，而雅虎這么一家搜索引擎公司本身卻沒(méi)有看到呢？那是因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：背景。我們的客戶是一些渴望被雅虎搜索結(jié)果列在顯眼位置上的小型企業(yè)，我們每天都在跟他們交流，而雅虎當(dāng)時(shí)甚至都不承認(rèn)他們是客戶。
但是，我們都不是領(lǐng)悟到搜索的真正價(jià)值的第一人。
在那之前幾年，巴尼斯特在學(xué)生宿舍里成立了一家公司Submit-It，幫助網(wǎng)站站長(zhǎng)提交網(wǎng)址到多個(gè)搜索引擎和目錄。巴尼斯特看到他們客戶們非常希望在搜索結(jié)果中獲得顯眼的位置，到 1996年，他天才般地構(gòu)思出一個(gè)被他稱為“關(guān)鍵詞”的理念：銷售搜索結(jié)果列表，讓客戶對(duì)列表中的位置進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。這個(gè)模式和今天的AdWords或多或少有些像。巴尼斯特開(kāi)始向大家兜售這個(gè)理念，有些人很欣賞這個(gè)理念，其中就包括IdeaLa的比爾·格羅斯（Bill Gross），以及LinkExchange的托尼·謝（Tony Hsieh）、桑杰·馬丹（Sanjay Madan）和我。
比爾·格羅斯顯然看到了這個(gè)理念的美好前景：他在1998年推出了Goto.com（就是后來(lái)的Overture，現(xiàn)在歸屬雅虎旗下）。
由于背景關(guān)系，托尼、桑杰和我也喜歡這個(gè)主意。 LinkExchange為將近100萬(wàn)家小網(wǎng)站的站長(zhǎng)提供產(chǎn)生流量的服務(wù)。每一天我們的客戶都在發(fā)電子郵件給我們：“你能幫忙把我的網(wǎng)站列在雅虎搜索結(jié)果中的顯眼位置上嗎？”這讓我們自然而然地意識(shí)到，對(duì)某個(gè)搜索查詢的最佳位置進(jìn)行拍賣是個(gè)非常高明的主意（也能帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益）。 LinkExchange收購(gòu)了Submit-it，而我執(zhí)迷地想要實(shí)現(xiàn)巴尼斯特勾畫(huà)出的藍(lán)圖，我決定通過(guò)跟頂級(jí)搜索引擎合作來(lái)實(shí)現(xiàn)它，先從巨頭雅虎開(kāi)始。
我們?nèi)ハ蜓呕⒍凳郯次恢檬召M(fèi)和在搜索結(jié)果旁邊做關(guān)鍵詞廣告的主意，從1997年到2000年間，去了十多次。盡管一再遭受拒絕，在每次找到新的方式展示這個(gè)理念，或是找到新的數(shù)據(jù)來(lái)支持它的巨大贏利機(jī)會(huì)時(shí)，我們?nèi)匀粫?huì)去向雅虎管理層中的每個(gè)人宣揚(yáng)它，可惜一切都是枉然。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5
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