憑嗅覺游走在投資者和企業(yè)家之間
記者：您曾在花旗銀行、雷曼兄弟這樣世界頂級投資銀行工作過，這段經(jīng)歷這對您以后的事業(yè)有什么幫助？
沈南鵬：這8年的投行生活，我至今仍覺受益匪淺。我想把投行的工作形容為“壓縮餅干”。也許你在一個公司做財務(wù)需要20年才能把公司整體了然于心，可是做投行的話，也許只要三年就能把握和洞悉一個企業(yè)的命脈。更重要的是，投行是一個“高屋建瓴”的職業(yè)。從事投行的人，接觸到的一般都是上市公司的CEO或董事長，他們對一個企業(yè)或行業(yè)的視野更有“領(lǐng)導(dǎo)人”的大氣和洞察力。這樣你學(xué)東西就比別人學(xué)的更快，學(xué)的更多，學(xué)的更好。另外在我投行工作的經(jīng)驗非常寶貴，那里教會了我很多方法。比如，看一個企業(yè)是否能夠長久發(fā)展，企業(yè)家和投資者的看法是不一樣的，企業(yè)家可以從投資者那獲得更多啟迪。
記者：您既是企業(yè)家又是投資家，您更喜歡哪個身份？當(dāng)時在投資銀行做得有聲有色，為什么會忽然放棄這份工作，冒著風(fēng)險去創(chuàng)辦攜程網(wǎng)呢？
沈南鵬：早在1998年年底，我曾經(jīng)投資了一家反黑客軟件公司。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)還不太熱，但是我在投行工作中接觸的人、我在加州的很多同學(xué)，都不斷向我灌輸互聯(lián)網(wǎng)的思想�？吹矫绹ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展得那么火爆，我就決定投資互聯(lián)網(wǎng)。
后來我和建章、季崎三個人在上海一起吃飯，我們很自然地談到了能否在互聯(lián)網(wǎng)上做些文章。大家談到了新浪、網(wǎng)易、搜狐，想著還有什么產(chǎn)業(yè)能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合出火花，建章首先提出了改造傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)的想法，就這樣，攜程網(wǎng)隨后誕生了。
至于風(fēng)險當(dāng)然有，你知道，這是有很大的機會成本的，不過中國經(jīng)濟正在高速發(fā)展，大家都不希望只是做一個旁觀者，而是作為主導(dǎo)者參與。其實，當(dāng)時除了要實現(xiàn)個人理想，最重要的還是覺得創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險可以控制的。如果我還想回美國，要在投資銀行中找到工作，隨時還是可以回去的。
攜程做的東西門檻并不高，從剛開始就有很多人想復(fù)制這個模型，記得我們1999年創(chuàng)業(yè)的時候，類似企業(yè)有五到六家，經(jīng)過一個互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，生存下來、找到一個合理的商業(yè)模型的，也就攜程和一兩家追隨者。由于攜程的成功，還有很多企業(yè)想進(jìn)入這個市場分一杯羹，我個人感覺，競爭越來越激烈，攜程作為領(lǐng)先者的地位越來越牢固。
玩轉(zhuǎn)“納斯達(dá)克”
記者：2003年底，攜程在美國上市，正是這一破冰之旅，引領(lǐng)了百度、分眾等眾多企業(yè)在納斯達(dá)克成功登陸，也正是這次創(chuàng)業(yè)使您一戰(zhàn)成名。您作為成功人士，能不能給創(chuàng)業(yè)者提供一些建議和忠告？
沈南鵬：我覺得創(chuàng)業(yè)就像做數(shù)學(xué)題一樣，應(yīng)當(dāng)從最簡單的入手。拿攜程來說，我舉個簡單的例子：一是先從酒店訂房開始，這是攜程網(wǎng)的“初級版本”。相對訂票，訂房是更為簡單直接的切入點。只要顧客在網(wǎng)上拿到訂房號，自己帶著行李入住即可。所以第一年攜程網(wǎng)集中全力打通酒店訂房環(huán)節(jié)。這種幫人訂房的簡單工作，或許是很多海歸不屑去做的。但是不要忘了，你是在中國，要服務(wù)的是中國大眾。還有，創(chuàng)業(yè)者要有能力去改變，可以不斷去嘗試，不斷調(diào)整自己的想法。但反過來，投資者對于項目的把握要有更大的確定性，要對商業(yè)模式有一些深層次的判斷。
記者：現(xiàn)在您已經(jīng)辭去了在攜程網(wǎng)總裁的職務(wù)。但除了攜程之外，您創(chuàng)辦的如家酒店連鎖也在納斯達(dá)克上市，當(dāng)時您是怎樣發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟型酒店這種商業(yè)模式的？ 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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