2011年12月，凡客和陳年，皆身處一個關口。
在此之前，2007年10月正式創立的凡客誠品，在創始人、董事長陳年的帶領下，已然在“消費市場”和“資本市場”創造了雙重奇跡。
過去4年，依托中國內地強大的制造能力，這個擁有自主品牌的電子商務企業，已經賣出包括T恤、襯衫、帆布鞋甚至箱包、化妝品等在內的約7000萬件打著“VANCL”標簽的商品，成為互聯網上最具號召力的“快時尚品牌”。甚至，連它打出的“凡客體”廣告，也受到了無數人的追捧，成為一種文化現象。
過去4年，陳年、雷軍等3人2007年7月湊出來的700萬元啟動資金，已經吸引了6輪、總額高達4.22億美元的后續投資，投資方包括IDG、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、中信產業基金、嘉里集團和淡馬錫等。如今，對凡客的估值已經超過30億美元。
不過，2011年12月，當凡客無限接近“上市夢想”之時，卻遭遇了前所未有的挑戰。
此前，對凡客、陳年以及他們背后的投資人來說，“跑得更快”和“赴美上市”，本是兩個相互支撐的目標，但2011年，凡客的“過度擴張”，以及市場環境的快速惡化，卻最終將“上市”變成了他們的“艱難抉擇”。
而風險的種子，早在2010年底就已埋下。
“跑得更快”
從2007年10月創立至今，對于外界來說，凡客始終是一家顯得有些神秘的公司。不過，2010年底，凡客依然成為外界公認的“電商明星”。
“凡客第一年銷售額就過億了，第二年是100%多甚至200%的增長，第三年是300%的增長。”2011年12月20日晚，在接受本刊記者采訪時，陳年稱。
本刊查詢的“凡客誠品(北京)科技有限公司”(凡客旗下核心實體公司)工商資料顯示，其2008年、2009年和2010年的銷售額分別為1.18億元、2.98億元和12億元，增速與陳年所言一致。
歷年來，凡客公開宣布的銷售額分別是，2008年超過1億元，2009年5億元，2010年20億元。雖然外界對這些數據持保留態度，但2010年底，在凡客內部，20億元，仍是制定2011年銷售目標的起點。
2010年12月23日，陳年對外宣布透露，凡客已將2011年的“銷售額增長幅度”定為100%，達到40億元。不過，僅僅10多天后，2011年1月7日下午，陳年就大幅上調了銷售目標。陳年公開宣布，凡客2011年的銷售目標已上調至60億元，增長率從100%上調為200%。他還表示，要等營收過了100億元，凡客才會考慮盈利問題。
2011年12月20日晚，陳年回憶說，“我還記得，我當時開了個玩笑，‘本來想說40，但現在，我覺得可以奔60’”。不過，他又強調說，“我說的這個目標，不可能是財務報表上的數字，只可能說是我們訂單的金額”。
而60億，仍不是終點。2011年3月7日，在接受路透社采訪時，陳年稱：“今年公司的銷售目標為100億元人民幣，為2010年的5倍。”
一位前凡客人士回憶說，在2011年春節之前的一次內部高管會上，陳年就已宣布了這一消息，“當時，一月份的數據比較好，陳年跟業務部門溝通后，覺得還是有機會的，于是就開到100億了”。
雖然，這個“100億”的目標，如今已成為外界對凡客的主要質疑點之一，但陳年并不松口。2011年12月20日晚，陳年對本刊記者說:“從2007到2010年，凡客成績都很好，沒有遭遇生死線的考驗，所以，如果我有機會，一定跑得更快，直到今天，我還這么想。”
此前，一位電商CEO曾表示:“凡客如果想盈利，分分鐘就可以，只要把品類減少、物流成本降低、推廣費用降低，就可以了。但那樣的話，它的規模就會相對小一些，發展也會慢一些。”
但陳年稱：“2008年三季度，凡客就已經持平過，甚至稍有盈利;2009年5月，也稍有盈利;2010年也曾經有一個月稍有盈利。但我通通都要放棄，我認為，凡客還應該跑得更快。”
如何跑得更快，被陳年視為凡客當下的核心戰略。他承認，2010年之前，把少量品類的銷量做大，是凡客實現快速增長的主要手段，而在單品銷售增長放緩之后，增加產品品類，便成為凡客繼續增長的主要驅動力。
“(凡客的品類擴張)是從2010年的第一季度開始的。實際上，2008年下半年，大家都想保守的時候，我們已經開始在嘗試了，而2009年的試驗，有了一個非常好的結論，2010年的第一季度，我們真正開始(品類擴張)。”陳年說。
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