鞋廠理論：
世界上有無數家鞋廠，制造著各自的鞋子，銷售給各自的客戶。
在網絡上，當某個生意已經有人在做的時候，就想想皮鞋理論，你會發現：在大多數情況下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味著你就不能再去做鞋子了，別人做了耐克，你可以做李寧，不行就做安踏啥的，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯。
如果其他的鞋廠都在賺錢，那么你也有機會在這個市場里分一杯羹；如果其他鞋廠都在虧錢，那么你要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。把成本、產品、服務、渠道、營銷都做好，你就有機會超過現有的競爭對手。賺錢的生意，往往都是已經有很多人都在做的生意。如果某種生意只有你一個人在做，也許說明你的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。
雜貨店理論：
很多大型的賣場或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當勞等，最初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到巨無霸。
在網絡上，很多人相信，在沒有VC的時候，公司虧錢是正常的，等某一天拿了巨額的VC，擴大規模、全國連鎖，就肯定會賺錢，于是公司的核心團隊把時間精力都花在了各類投資經理身上。這時候，就該想想雜貨店理論，如果你經營一家小雜貨店卻一直虧錢，那么，如果有人幫你做到了7-11那樣的全球連鎖，你會虧得更多。
除去那些具有技術革命性的公司(比如3G、云計算、光存儲啥的)，在大部分情況下，一個好的公司、或者說一個好的商業模式，如果在大范圍內可以賺錢，那么縮小到一個小范圍去運營，也應該是賺錢的。這樣的公司，盡管前期需要少量的初始資本和時間來配置人員、軟硬件，但絕不會把自己的未來寄托在虛無縹緲的巨額投資和全球擴張上。沉浸在VC幻想里的孩子們，不如先去經營個雜貨店，會比見VC學到更多東西。
戶口本悖論：
警察局有當地所有居民的戶口檔案，但是警察局能從中賺錢么？
在網絡上，很多人都把“抓用戶”作為唯一的追求(或者作為前幾年的唯一追求)，而忽略了構建真正可行的健康的盈利模式。這時候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的詳細資料，詳細到血型、電話和住址門牌號，你的網站能比警察局更牛逼么？如果你以為靠那點用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達克了。
當然，我不否認一定基數的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光養用戶、不思現金流是沒有意義的。有很多手持幾百萬注冊用戶的網站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻每天有穩健的現金入賬。所以，如果賺不到錢的話，建議別再到處炫耀有xx百萬用戶了，搞那么多用戶還不賺錢，只能證明兩個字：無能。
|
