很多人都希望物美價(jià)廉，在一些購物街、夜市，一些消費(fèi)者甚至從砍價(jià)中獲取購物的樂趣。而在網(wǎng)絡(luò)上，也興起了為消費(fèi)者“代勞砍價(jià)”的服務(wù)。在淘寶搜索“砍價(jià)”一詞，便出現(xiàn)近60個(gè)砍價(jià)服務(wù)鏈接，一些資深砍價(jià)師在行情好時(shí)月薪甚至達(dá)萬元以上。
資深淘寶推客轉(zhuǎn)型做砍價(jià)師
【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】俗話說市場決定需求，砍價(jià)師的出現(xiàn)也正是結(jié)合了市場和淘寶的平臺。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”是網(wǎng)絡(luò)上一名資深砍價(jià)師，2007年在淘寶網(wǎng)上為賣家做商品推廣，每天與上百個(gè)買家溝通，因此習(xí)得了買家的購物心理。而期間其發(fā)現(xiàn)許多買家有講價(jià)的需求，便做起了砍價(jià)生意。
對于砍價(jià)的心態(tài)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，砍價(jià)師不能太把自己當(dāng)“砍價(jià)師”，而要把自己當(dāng)做一個(gè)顧客，進(jìn)入店鋪時(shí)，先夸夸商家，再耐住他。在為一個(gè)購買家居四件套的顧客砍價(jià)時(shí)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”先跟賣家說，自己在商場對比過，賣家的床比商場便宜一些，但物流費(fèi)用太貴，需要再考慮一下。此時(shí)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”又不動聲色向賣家提出還要購買其他三件物品，若商家不讓利，就不買了。賣家怕“煮熟的鴨子”飛走，基本上會給出最低價(jià)位。
“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，跟賣家講價(jià)，價(jià)格剛開始也不能太低，“否則賣家會以為是搗亂的。要讓店家有得賺，又要讓自己獲利。”一般開價(jià)可低到原價(jià)的10%～30%之間。
按差價(jià)提成 月薪高至1.5萬
在淘寶商城里，與“流氓兔團(tuán)團(tuán)”一樣從事砍價(jià)服務(wù)的有60人，標(biāo)明的收費(fèi)在1～20元之間，一些砍價(jià)師按商品價(jià)格或講成的差價(jià)提成。
但淘寶市場的任何“風(fēng)吹草動”都直接影響砍價(jià)師收入。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”的收費(fèi)為講成差價(jià)的20%，在2007年～2011年淘寶商城火熱的時(shí)候，最高一個(gè)月賺到15000元。“有時(shí)是和實(shí)體店代購合作，他們每天的單子多。”“流氓兔團(tuán)團(tuán)”說道。
但隨著淘寶網(wǎng)店的增加，各賣家之間競爭激烈，砍價(jià)越來越難。在前年，有砍價(jià)師可將韓都衣舍的衣服砍去30%很正常，但去年之后，砍價(jià)師的薪水普遍較低。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，淘寶商家數(shù)量增多，紛紛壓低價(jià)格競爭，利潤本身不高，加上近年政策變動“淘寶及百度封殺了各種免費(fèi)推廣的渠道”，商家的廣告費(fèi)支出高，利潤變低，“今年基本上沒錢賺。”
記者初步統(tǒng)計(jì)淘寶網(wǎng)上砍價(jià)服務(wù)的成交數(shù)量，發(fā)現(xiàn)在2013年的成交量中，除人氣最旺的成交率為40單外，其他普遍為0～1單。
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