揭開圖書銷售中不為人知的貓膩
近日，鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司總裁張小波，在微博上公開指責蘇州某圖書批銷商從電子商務網(wǎng)站低折扣進書，再退給出版商賺取差價。記者了解到，出版社給電商的圖書折扣往往低于實體店，電商為了搶占市場無底線降價，使得線下經(jīng)銷商有機可投。業(yè)內(nèi)人士分析，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，跟出版業(yè)經(jīng)營環(huán)境日益惡化有關。
經(jīng)銷商退貨的貓膩
“我公司業(yè)務員去蘇州某圖書批銷商處公干，不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)了一個秘密，該批銷商從圖書網(wǎng)站大量批進低折扣圖書然后退給原出版社或出版商從而賺取差價。這世界瘋了。”近日，張小波發(fā)的這條微博，讓經(jīng)銷商退貨貓膩浮出水面。
圖書經(jīng)銷商從電商處進貨或購書，然后退回出版社。這樣一買一退看似讓人費解，然而，記者了解到，由于出版社給電商的圖書折扣往往要低于實體店，經(jīng)銷商買來的書再退給出版社，就可以輕松賺取差價。
“一本售價10元的書，出版社給電商的折扣是5折，給實體店是7折，那么經(jīng)銷商從電商手里批發(fā)過來再退給出版社，就能賺到兩元的差價。”萬榕書業(yè)營銷策劃主管金銳表示，在利益的驅(qū)使下，經(jīng)銷商這一行為不足為奇。
某大型出版社銷售主管李先生告訴記者，一般出版社給電商的折扣是5.5折，碰上某些特殊的包銷、促銷圖書，折扣會降到5折，但給實體店的折扣往往是7折。由于圖書采取寄銷制，出版社和書商允許圖書經(jīng)銷商根據(jù)市場行情退貨。雖然出版社對退貨率有嚴格控制，但由于實體店采用先銷售后付款的方式，為了順利追到回款，出版社往往會接受經(jīng)銷商的退貨。
正是利用這個行業(yè)漏洞，部分經(jīng)銷商打起了賺差價的主意。據(jù)了解，經(jīng)銷商從電商手里購書有兩種方式：一種是直接從電商處批發(fā)，另一種則是在電商低價促銷時大量購買圖書。“當經(jīng)銷商把從電商手里低價購買的這批書，以退貨的形式賣回給出版社時，就能保證一部分利潤。現(xiàn)在的退貨率都要超過20%,有些甚至高達60%！”李先生無奈表示。
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