第三,資本市場的意志。
資本市場對于在任意一個市場中所能夠容納的平臺的數(shù)量,都是非常挑剔的。因為站在投資人的角度,他們當(dāng)然希望自己的所投資的此類商業(yè)模式越少越好,或者說認(rèn)為如果有過多的同類模式的話,不會獲得很好的投資收益。因此,這也決定了在同一垂直市場中,搶先上市的少數(shù)幾家平臺就極有可能成為最終市場中僅存的平臺。
例如,隨著2011年優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)在美國上市,留給中國其它視頻類網(wǎng)站的機(jī)會經(jīng)不多了。因此,在優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的上市之后,一部分視頻網(wǎng)站選擇把自己出售給其他巨頭,從某種意義上講,可以視為是對資本市場選擇結(jié)果的一種默認(rèn)。資本意志會加速在這種市場中平臺所容納數(shù)量的馬太效應(yīng),會向少數(shù)的集中性的平臺進(jìn)行集中。事實上,2012年,也同樣是在資本的意志下,甚至連兩只領(lǐng)頭羊:優(yōu)酷和土豆也走到了一起,合并成為優(yōu)酷土豆。
對于一個試圖進(jìn)入某垂直市場的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說,需要提前考量資本市場對于該市場中可容納平臺數(shù)量的容忍度,這同樣是非常重要的。
第四,市場規(guī)模。
在電子商務(wù)領(lǐng)域,尤其在中國的電商領(lǐng)域,整個市場仍然方興未艾,整個電子商務(wù)占社會商品零售總額5%不到,這就意味著在中國仍然有非常巨大的成長空間。與此同時,電子商務(wù)本身也包含了多種多樣的模式,從B2C、B2B到C2C,從純電子商務(wù)交易又衍生出來電子商務(wù)的搜索引擎、比價等模式。此外,每個電商平臺還可以選擇自己獨(dú)特的商品品類和獨(dú)特的目標(biāo)客戶群,比如說在服裝、圖書、家電、3C中選擇不同定位。因此可以看到,當(dāng)一個市場模式足夠大,可以帶來足夠細(xì)分的商業(yè)模式的時候,那么這個市場可以容納的平臺數(shù)量,則一定是相對較多的。
同樣的道理還適用于我們考察本地信息類網(wǎng)站,比如在中國既有像百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)這樣的分類信息社交模式,事實上也有大量的中小型本地化的信息類網(wǎng)站。這事實上也是由于這個市場的容量足夠大,既可以容納大的巨頭,也可以容納小的細(xì)分市場的專注者。也就是說,在此類平臺的商業(yè)模式下,規(guī)模效應(yīng)并沒有那么顯著,因此就會容納數(shù)量較多的同類平臺的存在。
第五,平臺盈利速度。
在這個市場中的player,能夠生存的,能夠堅持戰(zhàn)斗的時間長短,也同樣影響到平臺數(shù)量。這是一個非常通俗的道理,如果一個平臺的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換為盈利的能力非常強(qiáng),或者是在巨頭的支持下可以長期燒錢,自然這個平臺存在的時間就會比較長。而反之,如果轉(zhuǎn)換為盈利的速度比較慢,就會自動的帶來一些平臺不斷退出這個市場。
在這方面,我們可以注意一下游戲平臺,事實上許多游戲平臺的盈利性,也就是快速返還現(xiàn)金的能力實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它平臺的。也就是說,一家游戲公司所開發(fā)的游戲業(yè)務(wù),如果能夠帶來一部分的收入,至少能保持它不斷的滾動運(yùn)轉(zhuǎn)下去。由此,我們可以看到一個市場的結(jié)果是,游戲的平臺非常多。
對比另外一個例子,可以看到像團(tuán)購平臺,在經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)之后,大量的團(tuán)購網(wǎng)站結(jié)束了自己的運(yùn)營。其原因就在于,即便是在中國這樣一個容量非常大的市場里面,由于惡性的價格戰(zhàn),導(dǎo)致大部分團(tuán)購網(wǎng)站收益不佳,因此當(dāng)資金耗用到一定程度之后,紛紛無法支撐,只能選擇退出市場。
同樣我們可以對比一下,Real Networks和微軟在媒體播放器上面的不同打法。由于微軟慣用是操作系統(tǒng)加捆綁免費(fèi)組件的策略,因為它可以支持自己的多媒體播放平臺長期免費(fèi)的運(yùn)作下去。但是Real Networks所有的核心業(yè)務(wù)都在這款播放器上,同樣靠免費(fèi)就很艱難,事實上Real Networks已經(jīng)堅持的時間很長了,在他之前已經(jīng)有相當(dāng)多的媒體播放器已經(jīng)退出了這個市場。在巨頭們免費(fèi)策略的進(jìn)攻之下,市場上大多數(shù)多媒體播放器平臺,不能夠很有效的實現(xiàn)自己的盈利,自然就會選擇紛紛的退出這個市場【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家,快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|