一件創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人通常會覺得很怪的事情是：我在運營價值數(shù)百萬美元的公司，但是收入?yún)s遠遠低于我的市場價值；我的公司可能很值錢，但是我的絕大部分個人凈資產(chǎn)都被固定在了非流動性資產(chǎn)(公司股票)上，這對我沒有任何幫助，就像一個媽媽有兩個孩子，一個是抵押貸款，一個是醫(yī)療費用和日常開銷。
從2009開始，5年來我的累積收益多半在500,000美元以內(nèi)，遠遠低于我本來應(yīng)該有的收益，為此我開始撓頭。我聽到一些風言風語的意見，說一些創(chuàng)始人早在退出之前就出售個人股份。我也應(yīng)該這樣做嗎?如果你也在這條船上，你是否也會這樣做?
好吧，其實不用對這件事有太大的心理負擔。美國針對創(chuàng)業(yè)者的一項快速調(diào)查就表明，很多人相信，一旦公司的估值達到10,000,000美元，創(chuàng)始人就可以去出售股票的一小部分(這個占比最好只有個位數(shù))。
強調(diào)最后一句，是因為創(chuàng)始人千萬不要表現(xiàn)出是在明顯地搶錢。凡是聽說地理位置服務(wù)Foursquare聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼斯•克勞利(Dennis Crowley)和納文•賽爾瓦杜萊(Naveen Selvadurai)拿回家460萬美元——2010年2000萬美元B系列基金的23%的人，沒有不皺眉的。這對你下一步的工作開展顯然不太好。
大部分我調(diào)查過的創(chuàng)始人都認為，應(yīng)該首先把股票賣給內(nèi)部投資者。“它給你一個更清晰的限定預算表，你可以圍繞它講述一個更好的故事;例如，業(yè)內(nèi)人士想幫助你將著眼點放得更長遠一點。”電子商務(wù)平臺Storenvy的喬恩·克勞福德(Jon Crawford)說。他指出，“如果你身邊的人正在努力爭取你所持有的股票中的更大份額，這只能證明他們認為你的公司是多么有價值。”
卡爾·雅各布(Karl Jacob)，作為初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和天使投資人，曾親眼見到過很多公司的CEO們只能睡在他們的汽車上，因為他們付不起房租。“這對任何人都沒有好處，包括投資者，因為他們需要一個能以最佳狀態(tài)的心智和體能，保持長時間工作的CEO。”他說。為了確保你不用過這種日子，他建議初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人們不妨在之前就密切關(guān)注股東協(xié)議，以確保他們可以不受限制地出售一小部分。
我不確定我是否會作出決定，去出售我的一些股票來緩解我的現(xiàn)金短缺狀況，但我很高興地知道，這不一定會被視為糟糕的舉動。
小貼士：關(guān)于公司估值
讓大家知道你的公司值多少錢是一門藝術(shù)，一門科學。
藝術(shù):指的是你想這么干，就要做些向投資者推銷自己的故事之類的事情。花時間研究你的公司，并制定一種基調(diào)，這種基調(diào)需要能夠代表你的公司的長期收益點或潛力所在，而不是它的現(xiàn)狀。
科學:雖然不是一個精確的計算，但還是要基于收入和市場份額來看公司的估值。如果你是一個沒有利潤的早期的創(chuàng)業(yè)公司，則基于幾個基本指標來計算你的估值，例如，你有多少新客戶，客戶回頭率和客戶轉(zhuǎn)化率有多高，然后用它們估算未來你的市場機會。
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