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創業企業融到資后要錢還是要公司控制權


cye.com.cn 時間:2013-1-24 10:51:29 來源:虎嗅網 作者:The New York Times 我來說兩句

Eatwhatever是一種能夠清新口氣的糖片,四年前26歲的澳大利亞姑娘姬葵・羅絲海德勒(Jacqui Rosshandler)在紐約推出了該款產品。創業資本六萬美元,生產由外包代工,辦公室則是她在紐約的公寓。這個市場總值有數十億美元,羅絲海德勒(Jacquii L.L.C.,姬葵公司)在其中勉強站穩腳跟。

挑戰
2001年初,姬葵公司的庫存產品快賣光了,但是又沒有現金投入生產,來自網站的訂單還沒有完成,她的曼哈頓零售商銀行賬戶也空了。羅絲海德勒擔心,看來她必須關掉自己的創業公司了。銀行也挨家跑過了,貸款申請全都被拒(一些銀行表示她沒有美國國籍是個問題)。她不打算向親朋好友要錢,風險投資人也不看好她。希望一點點消逝,姬葵開始去面試工作了。

背景
羅絲海德勒曾經在曼哈頓的一個室內設計公司工作,2007年元旦那天,她決定要像自己的父親一樣,獨自創業。她的父親澳洲是一位成功商人。

姬葵的想法是:把南非一種名為Odor-Go的產品進行改良,在美國銷售。她在家鄉澳洲見過這種產品,但是美國哪里都沒有。和Odor-Go不通的是,姬葵設計的產品帶有薄荷,純素且不含面筋(gluten-free)。“我希望能做出自己的產品。”之后她申請了Eatwhatever作為產品商標。

姬葵認為想要清新口氣就應該解決問題的源頭,也就是人的胃。因為她學的是表演和法律,不太懂化學,于是她把產品的問題外包給了一個合同商。“歐芹用來做清新口氣的材料很久了,”她說到,“人們都知道,只是清新口腔氣味——特別是在食用了辛辣食物之后——并不會讓胃里的氣味消失。我發現把有機薄荷和歐芹油混在一起,溶解在胃里,能夠帶來清新的感受。你的呼出的氣味也更好聞,不僅僅是口腔里的氣味。”她聘請了一位包裝設計師,打印了廣告語:只需兩步,清新口氣如接吻一般(2 Steps to Kissable Breath)。

2008年姬葵開始推銷自己的產品,她來到畢奇洛(C.O. Bigelow,保健護理品商店)在曼哈頓的旗艦店,“誰負責采購?”她帶走了一筆訂單。Eatwhatever推出一個月后,一個做公關的朋友幫她的產品出現在糖果生活(DailyCandy)網站的首頁上,12個小時內就給她的網站帶來了總值兩萬美元的訂單,用戶口碑評論也不少。有了渠道商的幫助,Eatwhatever很快進入了多家紐約零售店,甚至擴展到了巴黎和悉尼的零售市場。

但是因為始終缺少和大規模銷售商的訂單,銷售額始終在很低的水平。2008、2009和2010年三年,該公司的年收入始終未能突破四萬美元。現金拮據,姬葵終于到了無法為廣告開支的局面,甚至連外包生產下一批產品的錢都沒有。

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