問：當(dāng)接洽到投資者時(shí)，還有必要擁有一份傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃嗎?另外，我并不在主要的技術(shù)中心城市，什么才是與在紐約或舊金山投資者聯(lián)系的最好途徑?通過電話、郵件?
---Akua Kyerematen
對(duì)于我們這樣大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目給予的注意力不比一個(gè)4歲的孩子多。每一年，我們都要審查成千上萬(wàn)的企業(yè)，然而最終能讓寄予希望的只不過十多個(gè)左右。因此，你需要拿出來的是公司的業(yè)務(wù)綜述，而不是傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃。當(dāng)然，如果你發(fā)現(xiàn)一份傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃可以幫助你，比如更好地思考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，那的確應(yīng)該擁有一份。但是，其實(shí)傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃并不太適合展示給你潛在的投資人。
至于如何與主要在高科技中心城市的投資人建立聯(lián)系這個(gè)問題上，你應(yīng)該首先考慮的是，是否必要得到你想找的那個(gè)投資人的資金注入，如果答案是肯定的，那么城市之間距離大小并不重要。
當(dāng)尋找投資人時(shí)，盡量不要在你剛創(chuàng)業(yè)時(shí)就開始。接下來這里有一些建議：
1 著手于社交媒體。為了得到陌生人的關(guān)注，社交網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的方式，例如LinkedIn 和 Facebook。從這二者上，看看你是否能夠適當(dāng)?shù)乜s短與投資者之間的距離。
2 鎖定合適的投資者。并不是所有的投資者都是可以和你或者你的公司一起在某一個(gè)特定的領(lǐng)域合作的，例如，教育、消費(fèi)和移動(dòng)產(chǎn)品等。如果你并不了解你的投資者，就去了解他們。以此來確保你可以尋找到適合你公司業(yè)務(wù)的投資組合。
3 與投資者擁有共同的朋友。這是一個(gè)最好的與投資者聯(lián)系的渠道，因?yàn)檫@會(huì)節(jié)省你的時(shí)間。而且許多公司，包括我，總是喜歡通過電話對(duì)投資者介紹公司的詳情。如果投資者與你之間距離遠(yuǎn)，通過電話聯(lián)絡(luò)這并不是缺點(diǎn)(比起直接見面而言。至少是在開始接觸的初期來說)。現(xiàn)在我們樂意注資的公司，基本上都遠(yuǎn)離主要的樞紐城市，例如芝加哥、克利夫蘭和匹茲堡。許多公司都這么做，然而并不是全部。
4 充分地利用城市資源。當(dāng)?shù)氐拇呋瘎┯兄谀愕墓精@得指導(dǎo)和曝光，許多創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，利用城市資源他們得到了大量的好處，比如參加類似科技之星和企業(yè)家圓桌會(huì)議這樣的活動(dòng)。
5 致力于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。到資金籌募網(wǎng)站上去，或像集聚天使和投資人的網(wǎng)站上去，它們是主要的聯(lián)系企業(yè)家和投資者的社交網(wǎng)絡(luò)。
6 充分地利用當(dāng)?shù)卣摺Ｈ绻鞠胍I集資本，可以適當(dāng)?shù)淖鰪V告、重視市場(chǎng)來吸引更多的觀眾。但是需要注意的是，如果你在初始階段就只致力于找資金，那么潛在的危險(xiǎn)是巨大的。你需要做的是充分的理解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)條例，從而你會(huì)清楚的了解到什么可以說，什么不能說，并且可以就一些細(xì)節(jié)問題虛心地咨詢你的律師。
作者：約翰·弗蘭克爾，位于紐約的ff風(fēng)險(xiǎn)投資公司的創(chuàng)始合伙人。
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