| “黑莓”的中國式路徑
“黑莓”進入中國的這段時間里，采取的路徑非常簡單：上游核心技術和應用仍由RIM公司提供；在中游，阿爾卡特賦予其商標和部分工業流程，并幫助“黑莓”建立在全國的分銷渠道，充當在品牌、政策和渠道等諸多方面的“杠桿”；毫無疑問，作為杠桿下游的中國移動仍是整個游戲最終的操盤者，它負責“黑莓”在中國的品牌營銷與推廣，更重要的是它決定最終的銷售模式與計劃，包括“黑莓”手機的定價。
具體而言，“黑莓”手機郵箱業務主要面向集團客戶，并且“黑莓”郵箱的使用需要企業安裝相應的技術終端。這也是RIM公司將銷售完全交給中國移動去做的主要原因。企業集團購買不會到手機賣場，而是直接通過網絡運營商也就是中國移動一條龍的服務。這也許是RIM公司最精髓的地方，把市場交給當地最大的運營商，專心做技術和應用，保持神秘感和文化，雖然需要一段緘默期，但是一旦運營商把“黑莓”的移動郵件市場培育成功，那就是爆發的時刻。
“黑莓”的中國式難題
然而，中國市場就是一個很奇怪的市場，無數跨國公司在進入中國時無不遭遇了令人尷尬的“擱淺”，那么RIM公司能不能避開這個宿命？RIM公司進入中國初期又會面對哪些困難呢？
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