4、品牌羸弱。國產廠商都表態兩年內將是在高端手機和品牌建設的“最后機會”，但由于對市場和預期不確定，中興、酷派等今年上半年相繼縮小了預算投入，聯想今年投入最大的 K900品牌投放 7 成據說以上來自英特爾贊助。
高端機型遲遲量產、品牌投入縮水、營銷方式匱乏，成為中興、華為、酷派們這種傳統 B2B手機廠商們集體遇到的現實問題。
5、運營商合約機成“份額毒藥”。通過話費補貼，三大運營商目前已占據了超過50%以上的銷售渠道，但國產手機廠商們卻正陷入“兩難”結局。
一家品牌手機廠商主管銷售業務的副總對筆者表示，運營商合約機正在成為市場份額“毒藥”，不參加合約機會得罪運營商，出貨量難以保障；參加合約機出貨價又被壓至山寨機價格，沒有利潤甚至虧損；手機廠商內部不同部門也為此爭論不休。
在廣東、云南等省中國移動地方公司，已聯合天語等手機廠商推出了 199元的5 英寸智能手機，甚至還補貼 200-500元不等的話費。某深圳手機廠商老板對此哀嘆：“自己成本價都得 260元，這個市場是太TM 變態了！”
7、渠道操盤混亂。華為、酷派等國產手機廠商曾在2012年重金投入社會渠道，但都“鎩羽而歸”。
某手機連鎖渠道總裁在接受筆者專訪后曾透露：“與金立這種能夠給渠道方35%、甚至50%的利潤相比，華為一開始操盤高端手機甚至給出的返點空間不足10%，不被公開渠道接受也是意料之中”。
與社會公開渠道相比，電商渠道也在沖擊國產手機廠商的定價體系。通過聯發科解決方案、深圳大量代工廠，使得進入智能手機行業的門檻已非常低，而電商成為其成本最低的銷售渠道。由于并太多沒有研發、人力和線下渠道成本，價格戰成為這些小品牌企業的唯一選擇。
8、缺乏核心技術。雖然國產手機廠商們每年都在宣稱獲得了多少數量的專利，但從蘋果與三星的“世紀大戰”中可以看出，傳統的基礎通信專利在目前的訴訟中已不占優勢。
無論是最先進的芯片、攝像頭、屏幕、傳感器等核心零部件，還是操作系統等軟件層面，都跟國產手機企業沒有關系。與蘋果、三星等國際廠商相比，缺乏核心技術的國內企業更像是一個“裝配線”。
隨著規模迅速擴大和走向國際市場，國產廠商在供應鏈、專利訴訟、反傾銷等問題上面臨的風險正在逐步加大。
9、水貨猖獗。越來越泛濫的水貨市場正在成為國產手機向高端產品轉型的“殺手”。
以三星為例，四核、4.8英寸屏幕的GALAXY S3目前水貨價格僅為2400元左右，年內上市的Note2更是不足2800元，這也是成為國產手機廠商推出的高端產品難以逾越3000元這個“生死紅線”的重要原因之一。
據華強北市場人士透露，水貨手機銷量占比已接近三星國內銷量的40%，HTC甚至水貨銷量遠大于國內行貨銷量。
10、3G到4G，產業轉型大限將至。10年前，聯發科等國內芯片企業在3G方案進展曾緩慢導致國產手機企業集體被動。
諾基亞等國際品牌依靠穩固的供應鏈、以及國際3G手機市場帶來的豐厚利潤，在中國市場全線產品推行價格戰，缺乏“核武器”的國產手機在此類較量中全線潰敗，5年內一蹶不振。
而“推動年內發放4G牌照”已成為國務院常務會議的明確要求，市場預計10月之前三張TD-LTE 4G牌照就將提前發放。根據三大運營商高層之前的表態，無論是中國移動要求的5模10頻或者5模12頻，或者中國電信C+W+G+FDD四模9頻產品，目前只有高通在芯片方面可以做到全面支持并具備供貨能力，而聯發科、展訊等預計明年中期都不能量產類似產品。
4G牌照正式發放后，國產手機廠商受限于高通芯片方案售價和專利授權費用，4G手機在價格方面將無法與國際品牌拉開價格優勢。而經過5年3G市場“教育”的國內用戶，接受4G手機的速度將大大加快。一旦三星等國際廠商仿照2003下半年諾基亞在中國市場發動的全線產品價格戰、渠道戰和供應鏈戰爭，很多國內品牌手機廠商迅速走向衰亡將不可避免。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
