有句話說得好：向管理要效益。效益包括很多方面，但最重要的還是利潤。簡單來說，盈利模型的本質就是企業是如何賺錢的，不同之處在于企業賺錢的方式不一樣。方寸之中有乾坤，競爭再激烈的行業，利潤再薄的領域，都會有人參與，也總有人賺到錢。也就是說，大家有相同的業務模型，但贏利模型卻不同。下面列舉了幾個例子，我們可以參考一下。
案例一：國美電器的業務模型與盈利模式
在國內的家電零售商中，國美電器的地位可謂非同小可。國美電器的老板黃光裕用15年的時間掙回15億資產，這是一個非常可人的成績。我們在研究國美的過程中發現，國美的業務模式和盈利模式是完全不同的。
國美電器的業務模式比較單一，主要是在各地開連鎖店來銷售家用電器，它的業務大多數時候是不掙錢的，甚至有的時候是賠錢的。但是，黃光裕之所以能在如此短的時間內快速實現了資本的積累，是因為他有清晰的盈利模型。國美的盈利模式主要有兩種方式，第一種方式是利用頭寸來進行資本運作獲取收益；第二種是通過在各地開連鎖店，連鎖店的地產升值帶來了收益，鵬潤地產就是國美旗下專業從事地產投資的一個公司。通常情況下，國美可以延期6個月之久支付上游供貨商的貨款，因此，國美購進一批家電后，會迅速將家電銷售出去來變現。長此以往，國美賬面上有大量存量資金，公司利用這些頭寸進行投資，實現資本升值。從表面上看來，國美的家用電器銷售業務是不掙錢的，有的時候為了實現快速變現，會低于進貨價進行銷售。國美最掙錢的地方還是通過資本運作和地產升值，也難怪外界傳聞黃光裕是一個資本運作大師。
通過上面的分析，我們可以得出一個結論：國美通過它的業務模型（即銷售家用電器）獲得了具有核心競爭力的渠道，盈利模型則是自己擁有的渠道獲得談判的主動權后，長期滾動占用供應商資金來進行資本運作，并獲得豐厚的利潤。
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