過幾個月?智者多半已經餓死了。
實際上,愚公阻擊智者偷襲的幾種方法,說到底還是“業務聚焦”,就是把單一小區內的擦車業務,做到極致。
很多人對戰略的誤解,最大問題出現在——“我準備在總成本領先方面做什么什么,同時我在差異化方面再做些什么什么……”這是根本性理解錯誤。你不可能同時在三個方面同時有效出擊。
愚公之所以發動50元一個月的洗車,是不求有利潤的。甚至這個做法,會導致150元客戶的流失,所以理解成愚公在總成本領先方面發力,是根本性偏差。而走高端的差異化部分呢?因為單一小區內,能接受高價格擦車的群體并不龐大,所以投資甚多之后,能否有效賺取利潤,也是個未知數。
所以,根本的目的,還是在兩個空白點,“封殺”智者的進入機會。死守住這個小區的擦車霸主地位,[創業網- m.390056.com ]還是“業務聚焦”的明顯特征。
當然,你說愚公自廢了什么?其實,可能是廢了未來成長的機會。如果不把資金和精力花在阻擊智者上,而是努力憑借自己對中高端客戶的理解和對中高端市場的實力,進行地域擴張,出擊到各個中高檔小區……可能最后自己這個小區,會被智者偷襲一半市場,但業務總量,可能早已是當初的十倍以上。
況且,為了報仇,可以最后玩一個回馬槍嘛!憑借另外九個小區源源不斷的現金流,回到這個小區可以搞一個“回饋客戶,半年內完全免費!”之類的活動。智者立足未穩,只有這一個小區的利潤撐著,立刻收入枯竭,手舉N塊擦車布而“拔‘布’四顧心茫然”,最后活活被憋死……(原載《商界商業評論》)
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