第三點(diǎn)可以暫時(shí)拋開了，本來擦車就夠業(yè)務(wù)聚焦了。想不聚焦，幫人修修發(fā)動機(jī)？誰敢讓你修啊？
那么，總成本領(lǐng)先——指的是什么？
其實(shí)說白了很容易理解，就是誰能用最低成本，提供最低價(jià)格的服務(wù)。[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)- m.390056.com ]如果智者的窮親戚更多，找來更多只要管吃管喝一月給200元生活費(fèi)的窮親戚，一發(fā)飆，把單月擦車價(jià)格給降到50元怎么辦？
肯定有市場嘛！因?yàn)楫吘乖儆绣X的人，相同服務(wù)，也不愿意浪費(fèi)錢。再說，車庫里還有很多車是雅閣、凱美瑞、馬自達(dá)6這個(gè)檔次的。倒不一定說開這些車的人沒錢，而是這些人沒準(zhǔn)就是“物超所值才付錢”的信奉者。
50元擦一個(gè)月，已經(jīng)是太低太低了，幾乎沒太多利潤了。可是如果能撕下來一塊肉，智者就會出手！
況且智者還有第二個(gè)選擇：差異化。
完全避開價(jià)格的敏感，智者只針對那些高檔車展開競爭。例如，這個(gè)地庫總量差不多一百多輛，是非常牛的車：蘭博基尼、法拉利、賓利GT大陸、保時(shí)捷……還有幾輛改裝過的好車，都是二三百萬以上的，發(fā)燒友才買的發(fā)燒車。
針對這些人，其實(shí)有些是愚公目前也爭取不過來的。錢，這些“燒包”車主根本不在乎，但他們對品質(zhì)異常挑剔——否則，也不會買蘭博基尼這種極其難駕駛的車啊！
如果智者專門為這些車提供了差異化服務(wù)，例如：
——天天擦洗車，實(shí)際上車表面的灰塵沙粒會磨損車漆，而如果花點(diǎn)本錢，[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)- m.390056.com ]投資一個(gè)手提式高壓水槍，先用高壓水槍噴淋，就避免了擦車布對車漆的劃損。
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