——對話百森商學院“Franklin W. Olin”創業學杰出教授 杰佛里·蒂蒙斯
文/本刊記者 洪麗萍
《當代經理人》：快速成長公司具有哪些重要特征？
杰佛里·蒂蒙斯：這類公司一般級別較少——通常只有一到兩個層次，具有很強的適應性和靈活性；其結構看起來更像連環套式，而非階梯式；他們是圍繞著顧客和關鍵性任務進行整合；并以學習和影響力而非級別和權力作為基礎。
創業型公司的管理者們更多的是通過豐富的知識和突出的業績所帶來的影響力和說服力進行領導，而不是利用形式上所處的級別、職務或是資歷。如此能夠創造出一種長期不斷的學習型企業文化，而且他們重視人的作用，愿意與那些為創造財富做出貢獻的人共同分享財富。
《當代經理人》：快速成長公司具有哪些重要的市場營銷策略：
杰佛里·蒂蒙斯：提供高品質的產品和服務以擴大細分市場。
培育先進的新型產品和服務，使之在同類產品市場中成為佼佼者。
提供高附加值的產品和服務，使之可以按平均市場價或高于平均市場價的價格定價。
使現有產品和服務產生占目前收入基數90％左右的收入流，并使新產品和新服務產生的收入流達到使公司每年擴張20％左右的水平。
使現有客戶實現的收入流保持在持續收入基數的80％左右，并使新顧客群所創造的收入流達到使年收入擴張30％左右的水平。
開發有重大影響的改良產品和服務，研發費用一般不超過年收入的6％。
使用高度彈性的銷售力量，該項費用一般占營銷費用的60％。
通過補充渠道快速開發廣闊的產品和服務銷售平臺，以擴大公司營銷的地理范圍。
《當代經理人》：快速成長公司具有哪些重要的財務融資策略：
杰佛里·蒂蒙斯：預期融資的多個循環（平均以2.5年為一個周期）。
獲取能大量增加參與資金的融資源。
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