商業(yè)模式的核心是利益相關者的關系，商業(yè)模式的創(chuàng)新并不是無源之水，它的“道”即是人性，是利益相關者之間利益與風險的重構、分割和組合。
繼續(xù)上一次談到的看人看事看天時的文章，今天我就來談談如何判斷事情吧，即商業(yè)模式。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有些投資人判斷事情，是把天時和事情放在一起，即考慮事情的時候，把整個行業(yè)情況和宏觀經(jīng)濟情況都納入進去考慮了。但是今天我這里只是單獨研討下事情，不考慮天時。
一、你得告訴我，你憑什么能賺錢?商業(yè)價值多大?
每天收到大量的Bussiness Plan，也每天會和很多的創(chuàng)業(yè)者打交道，說真的，我內(nèi)心深處非常欽佩創(chuàng)業(yè)者，每一個人身上都有他獨到的地方。但是有時候不管從商業(yè)計劃書上，還是和創(chuàng)業(yè)團隊交流中，我都沒有了解到它是如何賺錢的。有時候創(chuàng)業(yè)團隊告訴我，它的計劃未來可以賺很多很多，甚至還告訴我，盈利的方式太多了。
這個時候，我就有一定的質(zhì)疑了，你到底靠哪種方式賺錢。一開始哪種盈利方式對你當下的情況是有利的，你又如何做才能讓未來會更好，會有更多的盈利方式。
另外一個創(chuàng)業(yè)者需要思考該種商業(yè)模式，能夠獲得的商業(yè)價值是多大。商業(yè)價值的大小決定了這個項目的發(fā)展?jié)摿驮鲋悼臻g。
二、你設計的商業(yè)模式在較小規(guī)模時經(jīng)過驗證嗎?你認為它可以持續(xù)下去嗎?
很多商業(yè)模式看起來可行，但是實際上有些商業(yè)模式的可持續(xù)是有問題的。打個比方，像團購網(wǎng)，團購的初衷是想幫助商家有更多的消費者來消費，通過團購網(wǎng)，一方面商家可以搞促銷，增加品牌知名度，另一方面團購可以為商家?guī)砀嗟摹⒖梢园丛瓋r消費的潛在客戶。但是問題就出在這，假設一個CYE商家剛剛通過和美團的合作，原價100元的商品，通過美團消費者只需要40元。現(xiàn)在美團的活動一結束，人氣就沒有了，原因是那些人一看到價格恢復原價，或者在網(wǎng)上可以查找到40元團購價的時候，消費者就有了這么個心理，想如果價格不降價到40元，我就不買了，花100元買也太虧了吧!所以問題就出現(xiàn)了，商家本身的意愿只是靠團購去增加用戶數(shù)量和營業(yè)額，但是他發(fā)現(xiàn)自己的毛利在不斷降低，而且還養(yǎng)成了“團購依賴癥”，也就是說一個商家和美團網(wǎng)合作快結束時候或結束之后，然后又和另外一個團購網(wǎng)開始合作，以維持所謂的人氣和營業(yè)額，然而這在長期上卻損傷了商家。所以這種商業(yè)模式的可持續(xù)能力是較差的。還有，競爭對手的增多，會使得競爭格局發(fā)生變化，也使得原有的商業(yè)模式受到挑戰(zhàn)。
商業(yè)模式的核心其實就是利益相關者之間的關系，如果讓玩游戲的各方都能獲得利益，而且分配合理，那么這個游戲在較長一段時間內(nèi)是可持續(xù)的，不過商業(yè)模式不可能總是固化的，隨著發(fā)展的深入，用戶的很多需求也都逐漸衍生出來了。這個時候，你需要考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新了。
三、以人性需求為基礎，注重商業(yè)模式的創(chuàng)新
沒有完美的商業(yè)模式，因為消費者的需求、渠道(代理或經(jīng)銷)的需求，供應商的需求都是不斷變化的。你很難保證一個商業(yè)模式一直讓游戲各方都滿意。比如說：家樂福，在家樂福剛起步的時候，為了團結供應商，很多采購價格，賬期等都會去讓步。然而隨著家樂福的發(fā)展壯大，家樂福開始對商家要求越來越嚴格了，收的費用也莫名其妙地多了起來，對供應商的要求也越來越高了。這個時候，家樂福會發(fā)現(xiàn)很多供應商開始抱怨，有些供應商發(fā)現(xiàn)給家樂福供貨在某些時候甚至是虧損的。那么好了，對于家樂福來說，它就需要考慮如何去平衡這些利益關系。
再談談淘寶到天貓吧，淘寶剛發(fā)展的時候，為了讓更多的中小企業(yè)和個體戶入住淘寶，采取的都是免費制，隨著淘寶發(fā)展的不斷壯大，原有的淘寶商戶布局已經(jīng)顯得很緊蹙了而且也不符合現(xiàn)實需要，假貨爛貨橫行，以次充好的騙子商家大行其道。于是淘寶就推出較嚴格的審核和保證金制度，同時淘寶也不斷進行品牌強化，這在一定程度上緩解了淘寶的“假貨”現(xiàn)象。隨著發(fā)展的深入，優(yōu)質(zhì)的商家和一般的商家混在一起，總是給淘寶的快速發(fā)展帶來困惑。于是淘寶考慮了分拆，從平臺定義、入駐條件、保證金對比及商品質(zhì)量、信用評價體系等方面，把淘寶拆成了淘寶集市和淘寶商城。淘寶集市主要是C2C為主的，店鋪準入資格低，商家信用較低，因此商品質(zhì)量很難控制，買家需要有淘寶購物經(jīng)驗才能淘到價格便宜的好寶貝;而淘寶商城，是B2C購物為主的，商城商家大部分都是品牌賣家，質(zhì)量有一定的保證，信任度較高。
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