今年的雙11，也成了基金淘寶店的盛宴。
11月11日，易方達(dá)成為雙十一的最大贏家，憑借約定收益高達(dá)6%的分級(jí)債基A類份額，成為唯一一家成交量過(guò)億元的基金淘寶店。而富國(guó)產(chǎn)業(yè)債、興業(yè)可轉(zhuǎn)債、廣發(fā)亞太中高收益?zhèn)热换甬a(chǎn)品在聚劃算理財(cái)平臺(tái)首度開(kāi)賣，單品一日吸引到近4000人次購(gòu)買(mǎi)。
“盡管基金剛剛試水，但雙十一的交易量已顯示了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)的強(qiáng)大潛力。”業(yè)內(nèi)人士表示，此番的雙十一數(shù)據(jù)，已經(jīng)回應(yīng)了之前對(duì)淘寶基金銷售模式的種種爭(zhēng)議。
然而，雙十一的喧鬧過(guò)去之后，隨之冷淡的是基金在淘寶的銷售額。
據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月13日下午17時(shí)30分，在17家基金淘寶店中，有6家店鋪的當(dāng)日銷售量不足10筆，分別是海富通基金9筆、泰達(dá)宏利基金7筆、萬(wàn)家基金6筆、德邦基金5筆、銀華基金3筆，以及長(zhǎng)城基金1筆。
對(duì)此，基金人士也向記者表示，“現(xiàn)在公司不是為了自己發(fā)展需求與互聯(lián)網(wǎng)合作，而是為了不落于人后，一定要我們想出與互聯(lián)網(wǎng)合作的創(chuàng)新點(diǎn)。”
墊錢(qián)圈地
11日凌晨，易方達(dá)登陸淘寶理財(cái)頻道首發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，截至12日下午4時(shí)，這款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)過(guò)兩億。而參加“雙11”的淘寶理財(cái)中，易方達(dá)以首日成交量2.11億元傲視群雄，占當(dāng)日所有理財(cái)商品總成交量9.08億元的23.24%。
據(jù)了解，易方達(dá)聚盈A基金是為淘寶店量身定做的，以首期6%的約定年收益吸引淘寶買(mǎi)家來(lái)?yè)屬?gòu)。
“如果你的產(chǎn)品能讓客戶‘驚叫’，那就不用宣傳了，客戶自會(huì)做口碑宣傳。”基金市場(chǎng)人士告訴記者，定制產(chǎn)品是個(gè)好方法，店鋪多上一些固定收益類產(chǎn)品，盡可能把渠道費(fèi)用、宣傳費(fèi)用都補(bǔ)貼到產(chǎn)品的收益率上。
然而，易方達(dá)聚盈A也不是一本萬(wàn)利的生意。
“易方達(dá)是自掏腰包2個(gè)億，用分級(jí)基金B(yǎng)來(lái)補(bǔ)貼分級(jí)基金A。”業(yè)內(nèi)人士表示，這就是互聯(lián)網(wǎng)法則，前期是虧錢(qián)營(yíng)銷，等把客戶拉進(jìn)來(lái)之后再賺他們錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品本身不要想著賺錢(qián)。
公開(kāi)信息顯示，易方達(dá)聚盈分級(jí)基金A與B按7：3的比例募集，易方達(dá)公司墊資2億元申購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)較大的聚盈B，而保本的聚盈A則放在淘寶店開(kāi)賣，發(fā)行上限為4.68億，每人最高限購(gòu)5萬(wàn)元。
對(duì)此，基金資深市場(chǎng)人士認(rèn)為，之所以這些產(chǎn)品都是限量購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)榛鸸狙a(bǔ)貼不起那么巨量的資金，“雖然易方達(dá)賣一點(diǎn)虧一點(diǎn)，但是公司品牌在網(wǎng)民中樹(shù)起來(lái)了，以后賣股票基金給他們就不用補(bǔ)貼和打折了”。
他表示，“他們現(xiàn)在是圈地，不是賺錢(qián)。按照基金公司的傳統(tǒng)思路，單個(gè)基金發(fā)行就要想怎么賺錢(qián)，這與互聯(lián)網(wǎng)法則相違背。”
易方達(dá)并不是第一個(gè)吃螃蟹的勇士。
“這其實(shí)和華夏百發(fā)是一個(gè)道理，只是沒(méi)有在淘寶平臺(tái)上操作。”業(yè)內(nèi)人士向記者表示，百度金融中心掏出的錢(qián)應(yīng)該就是華夏基金支付的渠道費(fèi)或廣告費(fèi)，轉(zhuǎn)而補(bǔ)貼給投資者，百度不是淘寶，但百度也做起來(lái)了。
基金觸網(wǎng)難
淺嘗輒止。
“互聯(lián)網(wǎng)金融，并不是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)渠道搬到網(wǎng)上宣傳一下。”基金人士告訴記者，但有的公司領(lǐng)導(dǎo)不懂互聯(lián)網(wǎng)，他們只想發(fā)一只基金產(chǎn)品成本收益打平，向董事會(huì)做交代，而不是真正靜下心來(lái)去研究互聯(lián)網(wǎng)生存的邏輯。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不確定性，大多數(shù)基金公司都選擇淺嘗輒止。
從11月13日的淘寶銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，截至17點(diǎn)30分，當(dāng)日銷售量最高的基金公司是興業(yè)全球基金，共銷售613筆，緊隨其后的是銀河基金520筆、國(guó)泰基金513筆和富國(guó)基金502筆。而當(dāng)月總銷量的冠亞軍則是國(guó)泰基金，高達(dá)9305筆。
與之相對(duì)應(yīng)的是，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月13日17點(diǎn)30分，泰達(dá)宏利基金、長(zhǎng)城基金和銀華基金的月總銷量都不足100筆，分別是99筆、62筆和38筆。
其中，在11月13日，長(zhǎng)城基金淘寶店僅在14點(diǎn)58分賣出一筆200元的長(zhǎng)城貨幣基金。
“互聯(lián)網(wǎng)是流量為王的世界。”業(yè)內(nèi)人士表示，像華夏、易方達(dá)那樣燒錢(qián)，也是需要實(shí)力、勇氣、耐心和反應(yīng)力的，在那么多不確定性的情況下，并不是每家基金公司都能夠承受的。
在11月13日銷量最多的興業(yè)全球基金看來(lái)，相比于傳統(tǒng)銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)讓投資者與基金管理人距離更近。
據(jù)記者了解，目前，興業(yè)全球基金已經(jīng)將旗下13只基金產(chǎn)品已全部在淘寶店上架。從上架基金產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，截至11月13日，廣發(fā)基金、鵬華基金和銀河基金分別以24只產(chǎn)品、22只產(chǎn)品和18只產(chǎn)品數(shù)領(lǐng)先，除了這4家之外，其余基金公司的淘寶產(chǎn)品均不到10只。
“為了提升投資者的用戶體驗(yàn)，他們?cè)诰W(wǎng)店配備上‘傾盡全力’。”興業(yè)全球基金副總經(jīng)理徐天舒表示，不但花費(fèi)大量心思布置店鋪，力求讓投資者能第一時(shí)間了解公司的特點(diǎn)以及各種產(chǎn)品的特色，同時(shí)還在信息咨詢、后臺(tái)支持以及交易系統(tǒng)對(duì)接上反復(fù)調(diào)試，一方面盡可能優(yōu)化投資者的投資步驟，另一方面也強(qiáng)化整個(gè)投資過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)控制，使得整個(gè)交易過(guò)程方便又安全。
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