目前整個的物聯(lián)網行業(yè)，實際上還處于一種方興未艾的狀態(tài)，從過去20年一個發(fā)展的歷史來看，截止目前我們能夠看到的，非常優(yōu)秀的產品有，但是還是相對比較少，且主要還是在自己的垂直領域發(fā)展。這究竟原因在哪？目前物聯(lián)網是處于一個什么樣的瓶頸?
在8月29日由高通公司主辦，創(chuàng)業(yè)邦承辦的移動互聯(lián)網行業(yè)論壇上，來自物聯(lián)網相關領域的投資者、創(chuàng)業(yè)人士分享了他們的觀點。快鯉魚整理如下：
為什么物聯(lián)網這個概念有了這么長的歷史，但是遲遲看不到太多的關于物聯(lián)網領域的一些偉大的公司，目前還看不到這些公司的爆發(fā)，這個原因在什么地方?
《創(chuàng)業(yè)邦》雜志執(zhí)行主編方浩：物聯(lián)網概念已經提出很多年了，這個行業(yè)當中的從業(yè)者，其實也還是有一批的，但是一直就給人感覺，爆發(fā)性不像一些互聯(lián)網公司這么快，這么突然。首先可能是和整個產業(yè)鏈比較長也有關系。但是最近這幾年，比如這五年，我看到這個趨勢其實是在加速的，就是說以蘋果公司推出iPhone為標志，我覺得這是一個很大的轉折，iPhone的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)智能手機與外界，包括人與人之間的溝通方式、聯(lián)系方式，我覺得這是一個革命性的創(chuàng)新，這為接下來物聯(lián)網發(fā)展，奠定了一個很好的產品方向的基石。
傳統(tǒng)的互聯(lián)網其實主要還是人與人之間的聯(lián)系，物聯(lián)網可能就是物與物，傳統(tǒng)的互聯(lián)網可能是人與人通過PC這個媒介進行聯(lián)系，我覺得物聯(lián)網將來可能是物與物之間，人會變成媒介，以前PC是媒介，物聯(lián)網人可能是媒介。隨著智能手機不斷地完善，智能手機會不斷地強化人的這種媒介，現(xiàn)在整個產業(yè)的基礎在不斷地成熟，可能一時半會兒很難有爆發(fā)性地公司產生，慢慢地在鋪墊，進行前期的鋪墊。
目前物聯(lián)網是處于一個什么樣的瓶頸?
Broadlink CEO劉宗孺：智能家居在中國做了十幾年了，但是一直不溫不火， 進入這個行業(yè)以后我們也做了很多的分析，我們一開始就希望做有盈利的商業(yè)模式的東西，這也是我們?yōu)槭裁催x擇這個行業(yè)。
看來看去，看到了傳統(tǒng)智能家居這個行業(yè)，這么多年不火，有幾個原因：
第一個原因，一個是價格比較貴，一做就是一整套的設備。
第二個安裝起來非常麻煩，維護起來非常麻煩，用起來沒有進入到移動互聯(lián)網這個感覺的時代，但是正好給了我們這樣一個機會和窗口。
所以說我們所有的產品的理念，第一步，至少是，這個設備拿過去以后，一定是讓任何人很傻瓜的就能連上網，大家都有這個感覺，只要是聯(lián)網的設備，都很復雜。如果這個設備是聯(lián)網的，如果用戶拿過去，必須要我才能裝好，那這個市場永遠起不來。
我們想做的就是這個設備是DIY的超市，你在網上買回去，插上就可以用，這是我們的一個方向。我們認為這是有可能爆發(fā)的一個點吧。
除了像移動互聯(lián)網這個領域，我們能看到先有了平臺，那除了平臺以外，如果物聯(lián)網也要像傳統(tǒng)的從現(xiàn)在今天來看，相對傳統(tǒng)一點的移動互聯(lián)網，能夠有這樣的快速發(fā)展，還要解決哪些問題?
IDG資本副總裁岳斌岳斌：其實如果廣義上來說，整個物聯(lián)網發(fā)展到今天，其實過去應該說還是有幾類產品，也是做到了相當?shù)囊?guī)模，只是那個時候可能科技CYE含量沒有那么足，大家沒有感覺到那么的興奮。比如藍牙起來以后，實際上藍牙耳機和藍牙音響，也是通過藍牙的協(xié)議去物物相連的，這樣的產品在中國，我相信一年的銷售額肯定也都是在百億這么一個級別，如果放在全球來看，整個銷售規(guī)模那可能更大了，在這里面也出現(xiàn)了一些上市公司或者是融資也融了很大規(guī)模金額的公司了。
接下來實際上，還有很多的產品并沒有真的被做好，舉個例子，在我們那兒，有很多創(chuàng)業(yè)者經常給我們講PPT，講商業(yè)計劃的時候，我們經常會覺得，那個投影儀實在很討厭，實際上就是一個巨大的需求，實際上是不是我們也有創(chuàng)業(yè)者可以做出一款特別好用的投影儀，把這個市場顛覆掉，我相信做這樣一家公司，做到10億美金是存在可能性的。
話說回來，今天為什么整個行業(yè)還沒有做到那么好的地步?是需要時間的，智能手機的普及到今天看起來還是不錯的，但是前兩年，10年，11年肯定還是不夠的。
第二點，需要整個生態(tài)環(huán)境里面的各個玩家，對這個行業(yè)的看法以及支持的力度。最近一兩年，從行業(yè)的物聯(lián)網發(fā)展到今天的整個需求來看，從芯片廠商，從底層支持這樣一個產品。這樣的話，隨著整個芯片廠商的支持，隨著整個行業(yè)規(guī)模的更進一步擴大，以及有更多的創(chuàng)業(yè)公司進來，提出更多的需求，才有可能去把這件事情做好，。
第三點，人才，現(xiàn)在一家好的公司(不一定要有小米這樣的規(guī)模)，還有很多別的行業(yè)都可以做，包括投影儀的行業(yè)也可以做。這個里面還是需要好的人才，大家一起去努力。至少從我們來看，哪怕小一點的領域里面，很少有創(chuàng)業(yè)團隊，能夠把人才聚集全。可能互聯(lián)網里面的人才比較活躍，大量的互聯(lián)網的從業(yè)者，還是不太愿意離開。現(xiàn)在比如真的讓他們投入到一撥新的創(chuàng)業(yè)里面來，大家還沒有完全準備好。
同時有很多做硬件行業(yè)的優(yōu)秀的人才，可能還是在他們各自的公司里面，也比較舒服，不像手機行業(yè)里面，變革太快了，假以時日，可能還需要一到兩年的時間，各個領域的人才，都會琢磨有沒有顛覆性的機會。那個時候物聯(lián)網會迎來一撥大的發(fā)展。
在目前的形勢下，或者說在目前的產業(yè)條件下，哪些領域是更加適合去做物聯(lián)網的?
方浩：現(xiàn)在談物聯(lián)網，可能有兩個場景，一個是客廳(或者是家里)，智能家居，這是C端。還有一個就是辦公室，辦公室可能是一個具體的代稱，甚至包括傳統(tǒng)行業(yè)的車間什么的，這是B端。
我覺得將來物聯(lián)網的終極目標肯定是服務平常的百姓，平常的消費者，肯定是C端。但是我覺得切入點，從創(chuàng)業(yè)的角度來講，可能是B端，從企業(yè)級用戶切入，可能會相對好一些，有的是這種跨終端的設備所帶來的安全的問題，包括一些傳統(tǒng)的制造業(yè)，實體經濟領域應該會有一些。企業(yè)相對比家庭、個人更能接受一些新的，更有效率的工具。
哪些創(chuàng)業(yè)者或者是具有哪些屬性的創(chuàng)業(yè)者，他們在物聯(lián)網行業(yè)扎根是更合適的?
方浩：物聯(lián)網與一些傳統(tǒng)行業(yè)可能整合得比較緊密，或者說接觸得會比較頻繁，所以我覺得有傳統(tǒng)行業(yè)背景的一些人，再去整合互聯(lián)網和一些傳統(tǒng)行業(yè)會有優(yōu)勢。因為互聯(lián)網越來越成為一個基礎的產業(yè)，它的進入門檻什么的，已經就像高速公路一樣，已鋪好了，接下來可能就是需要有一些人了解高速公路兩邊的環(huán)境，土壤環(huán)境，應該是這樣的人可能會更適合一些。
劉宗孺：方主編說的是從2B的角度切入比較好，我得提一個反對的意見，2B是可以做的，但是你想做大并不是那么容易的，你可能需要方方面面的關系，或者你做完這一個城市，下一個城市就要重新去找，維護這樣的市場關系，我倒覺得2C現(xiàn)在是一個爆發(fā)的前夕，另外我倒是覺得除了智能家居，這種移動的，不能叫醫(yī)療，移動的健康的這些東西肯定是一個爆發(fā)點，我認為最會打得火力的爆發(fā)點肯定是(器械)，這個戰(zhàn)爭從明年上半年開始會越打越火爆。各方面都會有機會。
高通公司資深高級工程師王小川：我提一些想法，自己的感覺。第一個，比如說一些家電設備廠家我們去合作，我們可以看到，通過AIIjoyn的技術，這個家電廠家，他們可以把他們的設備的能力開放出來，比如標準協(xié)議，AIIjoyn在全球成立AIIjoyn的聯(lián)盟，AIIjoyn聯(lián)盟主要的大的戰(zhàn)略設備廠家，或者OEM廠家都加入進來了，準備推一些共同的協(xié)議，這樣的話像一些家電設備廠家，會把這些設備的能力開放出來，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，天馬行空的想法他們想不到，他們就是做傳統(tǒng)的家電，白電，黑電這些東西的，他們了解不到，想不到這些東西（互聯(lián)網的創(chuàng)意），這一塊我覺得，你跟他們去合作是有機會的。
第二點，我們基于物聯(lián)網技術做一些創(chuàng)新的用戶體驗，前一段時間我們做了一些開關模型，把一個LED的燈加入WIFI的模塊，我們就可以用智能手機跟他結合，比如說我們把體感結合起來了，你離開家的時候，你一甩手機，家里的燈都滅了，一揮手，燈都亮了，這樣的用戶體驗，我覺得也是有機會的。
再有一塊做物聯(lián)網的一個好處，就是傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網，你純做軟件，可能是很累，你想掙錢的話其實很累，現(xiàn)在物聯(lián)網的一個好處就是說，你能夠真正做到軟硬結合，可能軟件是免費的，但是我賣硬件，這是一個機會。軟硬結合，在物聯(lián)網這領域是有很大優(yōu)勢的，特別是結合到智能機。
還有一個我想，作為軟硬結合，利用智能機的能力，我個人覺得，玩具市場可能也是一個比較好的切入點，因為大的OEM廠家，他可能速度很快，你要跟他們去拼肯定拼不過，當我們做一些小玩具，實體的一些玩具，結合智能機的話，應該機會更大。
給各位創(chuàng)業(yè)者一點點建議，我們在從事物聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的過程當中，我們應該有哪些問題或者有哪些注意事項，應該避免?
岳斌：其實這個問題還是比較大，如果真讓我自己來看，說得會讓大家虛一點，你真的堅信什么行業(yè)現(xiàn)在不是這樣子，它應該會被改變，在這里面，你真的堅信這一點，進去找到最好的團隊，把這個行業(yè)里面做得不好的地方做好，把產品做好，不管現(xiàn)在看來多小的事，應該都有機會做成一個挺大的公司。
方浩：我們都講用互聯(lián)網的方式做傳統(tǒng)行業(yè)，其實我覺得做和物聯(lián)網相關，特別是一些跟設備相關的（比如2C端）的產品，營銷很重要，我們看美國的蘋果或者中國的小米，他們用互聯(lián)網的思維來做產品的推廣、營銷，這也是非常重要的，而且現(xiàn)在我覺得互聯(lián)網全面社交化，很多東西都跟你身邊的人，口碑傳播給你的，微信也好，微博也好，這一塊，跟傳統(tǒng)行業(yè)做一些快消品的推廣，完全不一樣。而且我覺得如果做得好，成本會低很多的。
劉宗孺：我覺得像我們初創(chuàng)公司，因為早期也不可能有錢做營銷，打廣告，當你有了產品以后，我們就找一個小網站，我們通過網站發(fā)了產品以后，我們會聚集我們的第一批用戶，把他們培養(yǎng)成粉絲，而且我們建立了一個很大的群，專門讓他們反饋所有的意見，不停地做修正，這是對一個小公司比較有效的作用，這是我個人的一個想法。
王小川：希望大家回去可以多了解一下AIIjoyn的技術，因為AIIjoyn技術在物聯(lián)網里面，我覺得是很有優(yōu)勢的，相對于其他的技術來說，因為它什么都可以干，跟隨我，跟隨AIIjoyn技術，跟著沈總，我們一起來，一起把這個事情做好。
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