半年前，27歲的柳治賣掉了他的第一家公司;不久就開始他的第二次創業，如今這個被他稱為“智慧型的項目”正在逐步走上正軌。
被賣掉的公司名叫百夫長，經營老人失禁護理用品，曾經在去年12月獲得《世界經理人》首屆創業計劃大賽“尋找創業英雄”的第三名。
這筆買賣的純收益不算多，189萬元。柳治也有一些遺憾，為的是無法繼續運營這項市場前景廣闊的業務。不過，從他首次創業，到賣掉初創公司，再到第二次創業，整個過程折射出許多創業者的一些相似的難題和啟示。柳治從中獲益匪淺。
做銷售出身的創業者
柳治2007年大學畢業時就進入了蒙牛公司，開始接觸銷售工作。在蒙牛工作了一年多以后，就去了一家叫倍舒特的公司，繼續做銷售。
倍舒特公司主要是做嬰兒的紙尿褲，女性紙巾、濕巾、衛生巾，還有老人的護理墊等產品。在倍舒特的幾年里，柳治成長得很快，從最基層的縣城小業務員做起，做到后來的山東省級經理。
在這個過程中，柳治熟悉了銷售工作各個環節的業務流程，積累了很多經銷商人脈，于是萌生了創業的念頭。“我在蒙牛干的時間不長，因為那個時候剛畢業，可能人也比較浮躁一點，做了一年多我覺得沒有想象中的那么好，就出來了。出來了遇到挫折以后，在倍舒特做得就比較踏實一點，踏實了以后可能做得就比較穩一點，這時候就對這個流程熟悉了，導致我在這一塊相對比較熟悉，就還是想自己創業來做這個事。”
2010年9月，柳治創立了百夫長公司，并把老人失禁護理用品作為創業的產品。這不僅因為他有這個行業經驗和資源，還因為這個市場空間十分巨大。
中商智業的行業研究報告稱，2010年成 人失禁用品市場進入快速成長階段，2010年中國成 人紙尿布消費量約4.81億片，護理墊消費量約2.63億片;成 人失禁用品市場規模比2009年增長69.0%。2010年中國成 人失禁用品的消費量比上年增長52.1%，其中成 人紙尿布消費量增長103.0%，護理墊消費量增長4.4%。隨著中國人口老齡化趨勢越來越明顯，未來老人失禁護理用品的市場需求將越來越大。
雖然市場需求巨大，但柳治的起步并非一帆風順，創業的煩惱接踵而來。
創業初期的煩惱
百夫長公司剛成立的時候，其實什么都是一片空白。雖然柳治做過業務、做過銷售，但是當他自己做公司、做產品的時候，就發現銷售只是做產品的最后一環，之前包括產品包裝的設計、產品定價等，都十分模糊，“其實我們是在摸索中學習的這樣一個過程，自己有時候很迷糊，不知道一些選擇和決策對不對，這是最開始的困難，但是這個困難不是很早就顯現出來。”
大概在產品投放市場兩個月以后，柳治就發現了產品的問題。“在市場上一檢驗，發現我們的包裝有點小，我們產品的克重有點低，價格有點高，然后就進行調整。這個困難倒還不是很大的問題，因為我們自己調整以后都能克服。”
柳治遇到的最大困難就是產品銷量不盡如人意。“這個過程大概持續了兩到三個月，這個過程我們是硬靠自己的信念和堅持，然后自己下去跑市場，這個局面才打開了。”
百夫長的產品從2011年5月份開始投放市場，大概經過6月份的產品調整，7、8、9這三個月推廣以后，在將近6個省建立了30到40個經銷商，此時的銷售已經相當不錯。從9月份到12月份的銷售旺季，每個月的銷售量達到70多萬。
銷售提升的原因，除了搭建經銷商網絡以外，還與質量、包裝和價格有關。“我感覺我們的操作思路還是蠻對的，市場上都是那種低端的垃圾產品和外國廢料的時候，我們用的是比較正統的漿。還有一個是我們的包裝設計得比較漂亮，我們采用正規的廣告設計公司設計的方案，不同于市場上那些弄一個透明的塑料材料，隨便打一個圖像。就感覺我們還像個品牌。”
但是就在產品銷售不錯的時候，9月份柳治遇到了一個更大的困難。“我們發現這個賬算完以后虧錢。虧錢是什么原因呢?很多經銷商因為我們這個牌子是新牌子、是小牌子，就要求我們加大對他們的促銷力度，讓利和優惠幅度比較大，有一些經銷商壓款壓的比較嚴重，一個月、兩個月才結一次款，這就導致了我們資金周轉不過來，毛利特別低。這是當時我們最痛苦的一件事情。”
賣或者不賣，這是個問題
百夫長成立一年多來遭遇的種種困難，讓包括柳治在內的五位合伙人之間都發生了很大的爭執，“還干不干得下去，市場競爭、我們的實力，以及種種的原因。”百夫長面臨著何去何從的問題。
獲獎增強信心。就在合伙人們產生分歧的時候，百夫長經營的老人失禁護理用品因具有廣闊的市場前景，從近千份創業計劃書中脫穎而出，獲得了《世界經理人》首屆創業計劃大賽“尋找創業英雄”的第三名。
這個獎項給柳治他們注入了強心劑。“它很大程度上讓我們覺得自己獲得了認可，覺得我們這個方向選的沒有錯。所以我們后來選擇怎樣去把這個事情繼續下去，這就是我們在獲獎以后的想法。股東又團結起來，開始想怎么進行下去的方法，沒有一開始的這種分歧、爭吵、想辦法脫身的情況。”
通過參與這次獎項的評選，柳治認識了一些朋友，包括易觀資本的高級投資經理張鵬程，“后來我們接觸了好幾次，他也給我提了好多建議，直到現在我們還在不斷的聯系。這個人脈的資源，讓我們能夠跨入比較高端的資源中，而我們之前接觸的都是比較低端的資源，像融資、專家這一塊我們沒有機會去接觸，這次就有機會了。”
融資難。雖然獲得獎項能帶來一些機會，但是資金的問題依然困擾著柳治。柳治認為其中的主要原因是他和他的創業團隊欠缺生產管控的經驗。
在百夫長的五個合伙人中，三個是純粹的投資者，出資當股東，不參與公司的經營管理。作為百夫長的法人代表柳治，和另外一位合伙人參與公司的經營管理，他們都沒有生產管控的經驗，造成生產成本居高不下，這樣本來因為強勢經銷商而造成的毛利低和資金緊張局面變得雪上加霜。
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