今天你在一些互聯(lián)網(wǎng)公司，金融公司，你會(huì)看見越來越多的80后，甚至90后。在很多人眼中，80后是瘋狂的一代，月光族和啃老族是因著80后而誕生的新詞。在不少人眼中，80后是不聽指揮的，也不在乎掙多少錢，興趣點(diǎn)非常分散。對(duì)于這些人做針對(duì)性的市場(chǎng)營銷，多少有點(diǎn)麻煩。
但是如果你這么想，你可能要錯(cuò)過一次終身的機(jī)會(huì)。其實(shí)我們更應(yīng)該看到80后是我們一生中看到的具有最高教育程度的一代人。這些人好像不太那么容易長時(shí)間的專注一些事情，因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)忙著做許多事情，而且許多人現(xiàn)在也不是日進(jìn)斗金。不過從一些調(diào)查顯示，在2015年前，80后的每年花費(fèi)將達(dá)到將近2.45萬億美元，到2018年將上升到3.39萬億美元。這些數(shù)字明顯讓那些嬰兒潮出生一代的消費(fèi)實(shí)力黯然失色。
如果你對(duì)這些數(shù)據(jù)感到震驚，那么你會(huì)認(rèn)真思考如何對(duì)80后門進(jìn)行營銷了。但是80后門不關(guān)注你那些傳統(tǒng)的營銷手段，他們的成長環(huán)境是每人手中都有移動(dòng)設(shè)備，所以他們想得到及時(shí)的CYE信息，而且是可以互動(dòng)的。80后需要感到被關(guān)聯(lián)和涉及其中。對(duì)80后營銷不是容易的任務(wù)，但你會(huì)因?yàn)槟愕呐Χ玫姜?jiǎng)賞，因?yàn)樗麄儠?huì)是極端忠誠的消費(fèi)者。
作為《我2.0:4步建造你的未來》一書的作者DanSchawbel指出，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于嘗試和這一有影響力的人口聯(lián)系感覺不自然，像他們習(xí)慣用的廣告和郵件轟炸不再有威力了。80后想要完全參與和客戶定制化的解決方案和產(chǎn)品。
小型企業(yè)主如何解除80后呢？Schawbel提供了一些技巧來助你成功。
1.調(diào)查你的市場(chǎng)里80后們是如何玩的。
更好地理解他們，知道他們要什么。你可以通過你自己的調(diào)查和社交媒體做自己的研究，而且網(wǎng)上有豐富的信息。你也能通過調(diào)研公司購買這種服務(wù)。
2.把你的社交媒體在線模式改成雙向交流
80后門喜歡一個(gè)引發(fā)驅(qū)動(dòng)的公司。分享你的使命和產(chǎn)品，并請(qǐng)求反饋。你能做什么更好呢？80后想有發(fā)言權(quán)，也會(huì)慷慨地提供反饋。你能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過他們來提升你的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。
3.讓他們參與他們擅長和喜歡的
提出創(chuàng)意方法來抓住這群強(qiáng)大的聽眾，比如游戲化的應(yīng)用和比賽。萬豪國際的Facebook主頁就是一個(gè)好例子。在那里，你能負(fù)責(zé)一個(gè)廚房，或者下載一個(gè)免費(fèi)的移動(dòng)旅行游戲，并且有一個(gè)去贏得萬豪獎(jiǎng)勵(lì)積分的機(jī)會(huì)。
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