AIDA——Attention(注意)，Interest(興趣), Desire(欲望), Action(行動)——這是文案寫作的經典法則，它就像一瓶萬金油，可以指導任何文案的寫作。但我卻覺得它沒什么作用。
不是因為它不正確，或行不通。只是如果你能成功讓用戶注意，抓住興趣，引起欲望，促使他采取行動，那你其實根本不需要使用任何法則，文案就已經很成功了。
如果你沒做到上述事情，抱歉，AIDA法則就無任何作用，因為它的方法中并沒有詳細闡述如何能做到讓用戶注意，抓住他們的興趣，引起購買欲望，最后成功讓用戶采取行動。 實踐是檢驗CYE真理的唯一標準，讓我們來看一個失敗的例子，它完全符合AIDA法則，最后卻沒有成功的讓我采取購買行動。
放高利貸的短信?
我最近收到一個陌生號碼發來的短信，內容是： 無抵押0風險,快至1天放款,30秒網上申請,幫您體面應急!回復Y了解更多，回復N表示不感興趣。
無論是Y還是N，我都不會回復。我打通這個手機號碼，試圖表達我的憤怒和厭惡之情。可出乎意料，這個號碼居然無人應答，接通后自動轉到語音信箱。
對于這種營銷方式，我實在不敢恭維。
讓我們來看看他是如何將AIDA法則運用到這條文案寫作中的。
A attention(讓用戶注意)
這個短信已經成功引起了我的注意。畢竟，發短信這種方式一定能得到注意。
I interest (抓住興趣)
接下來，我很感興趣。幾天之內就能拿到一筆錢，它完全能引起我的興趣。這一步，AIDA法則運用的也很好。
D desire (引起欲望)
這一步也很好。如果我現在急缺資金，我當然需要一筆貸款。
A action
在最后一步，它失敗了。我沒有采取任何行動。
到底缺少了什么導致AIDA模式會行不通?
在這條短信中，缺少了幾個很重要的元素：你是誰?為什么聯系我?我為什么要相信你? 上下文背景是整個信息重要組成部分。沒有它，即使文案再出色，用戶也不會采取任何行動。
AIDA最大的問題是它認為行動會產生興趣，然后產生欲望，最后采取行動。卻少了最重要的一塊：上下文背景。 AIDA沒有最后讓用戶真正去行動的動力。
一個更好的模式：6+1
這個模式相對有點復雜。但正因為復雜，才非常有效。
它彌補了AIDA所缺少，但卻必不可少的因素。6+1指的是：6個步驟外加貫穿始終的一個原則，只要腳踏實地，一定能寫出非常優秀的文案。
第一步：描述上下文背景
在試圖得到用戶關注前，你一定要做一件事情。回答用戶心里的疑問：你是誰?你為什么和我說話?
3
以垃圾郵件為例，但垃圾郵件的背景是：你不知道我們是誰，但是我們想賣給你一些東西。這就是為什么垃圾郵件沒有人讀，直接放到垃圾箱了。
發送郵件其實就像是給用戶寫一封信，如果用戶開始就能通過一些簡單的文字，知道是誰給他寫這封信，那么他打開這封信的比例將會高很多。
收信人的疑問：到底是誰在和我說話?這是一個隱性問題，也是一個答案。比如，你應征一份工作，向發布工作的單位遞交你的簡歷和求職信。在環境和信的格式相結合的情況下，就能非常清楚的表明，為什么你要寫信給他們。
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