尋找特許經營貸款的秘訣
在過去幾年中加盟者尋找資金支持是很困難的，但這并不代表貸款前途的黑暗。SBA發表的近期特許經營貸款的數據---由銀行發布，85% 由政府擔保---是很鼓舞人心的。在2011財年，該機構批準了創紀錄的19.6億美元7(a)貸款(它提供的最常見的類型的貸款)。關于特許經營業務的貸款從上一財年的約826萬美元增長到超過15億美元。
為了能夠對特許經營貸款領域有一個近距離的觀察，我們采訪了史蒂夫·史密茨。他是SBA資金管理辦公室的副主任，負責監督該機構貸款項目的實施。
特許經營貸款項目在2012年的前景如何?
它正在沿著正確的方向發展。但是對與資金保障來說，它仍然處在一個極具挑戰性的環境。一個企業主在制定他的商業計劃時需要特別重視確保經營所必需的資金。
特許經營貸款的發展讓我深受鼓舞。我們的貸款中特許經營項目的百分比在過去七年中一每年5%的比例穩步上漲。
我也被許多特許經營組織的支持所鼓舞，比如國際特許經營協會和SBA貸款機構。在過去的一年中，我發現這兩者之間有著很強的工作聯系。
貸款機構會為加盟者放松他們對信貸控制嗎?
我每天都和銀行交流，他們談論他們的發展和擴張計劃。當我們展望2012的時候他們看到了機會。這也意味著小企業有了更多的機會尋找到他們所需的資金支持。
在經濟衰退期間我們看到了大約1200對貸款伙伴這么多年來第一次使用我們的項目。他們回來是因為信用增級使小額放貸人需要獲得一個許可。當他們使用過我們的項目后，通常會一直使用下去。這往往能轉化為小企業的融資渠道。
加盟者需要自己支付百分之多少的啟動資金?
對于大多數起步階段的企業來說，最好是能夠投入大約20%到25%，也許需要30%的啟動資金，然后剩下的通過借貸獲得。有些放貸人會借出更多，而有些放貸人會要求你首付更多。
我們的大部分貸款合作伙伴都希望同企業所有者分擔商業風險。企業擁有者希望放貸人100%出資是不合理的。
獲得一個小額的SBA貸款會比獲得大額的容易嗎?
這是根據不同的個案決定的。你可以去你的社區看看那些放貸人，看看他們貸出了多少SBA項目，看看他們借出了多少美元。他們中有些人專注小額貸款，有些人則專注數額較大的貸款。
過去一年中機構主動介紹的一個項目就是社區優勢項目。這是我們第一次向所謂的基本任務放貸人開放我們的貸款。這些都是小的，非營利性的貸款機構。一般情況下，他們的任務是在缺醫少藥的地區，城鄉，服務于當地的社區。因此，這將意味著小企業主將有更多的渠道。
你能為加盟者提供一些什么其他的技巧?
我不得不強調本地專業人士--無論是小企業發展中心或您當地的SBA民政事務處--的重要性。這些機構配備了每天都瀏覽大量商業計劃的專業人士，你可以讓他們成為你客觀的眼睛。
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