在我國正在加大擴內需市場的戰略轉變背景下，內銷渠道建設變得迫不及待。記者從日前在廣東舉辦的“第二屆廣東特許經營高峰論壇”上獲悉，目前國內許多企業和各級政府對于內銷渠道的建設空前重視，而這將為內銷渠道重要組成部分的特許經營業發展提供很好的機遇。
“廣東如何大力拓展內銷市場？”廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶（微博）堅持，應以“流通渠道”的重建和拓展為突破口，“像溫州商人構建銷往國內和國際的覆蓋國內外的流通渠道體系那樣，構建廣東商品銷往全國的全方位、多層次、全覆蓋的流通渠道體系。”
據透露，今年商務部擬在“十二五”期間大力促進商業特許經營健康發展，計劃用五年時間培育一批市場發展潛力大、標準化管理能力強、誠信經營的知名商業特許經營企業和品牌。同時政府對國內優秀特許經營品牌的建設、推廣、物流等也將提供一定的資金支持。
調整內外貿結構廣東特許經營增長迅猛
“截至去年年底，廣東產品的內銷率已經達到70%以上，今年仍持續在這樣的水平。這意味著，廣東大概有7萬多億的工業產品，有70%以上是靠國內市場來銷售的。”據廣東省經濟和信息化委員會副巡視員馮惠釗指出，要做好內需市場，首先需建設好內銷渠道。
在2008年金融危機爆發后，廣東就及時調整產業結構，擴大內需，積極開拓國內市場。據介紹，近年來廣東省各級政府都在想辦法為本地的制造企業銷售產品出主意、出措施、出力量，包括“廣貨北伐”、“廠商對接”、“供需見面”、“廣貨網上行”等一系列舉措，“但是，還須幫助制造企業和流通企業在各地建立長期的、穩定的和有效的流通渠道建設，為 廣貨 內銷謀長遠之計。”王先慶認為，目前廣東流通業發展相對薄弱，整個經濟必須完成從“生產主導”向“流通主導”轉型，政府、企業、商界、協會等各界共同努力，打造和建立面向國內市場的強大流通渠道體系和銷售網絡體系，來推動廣東省內外貿一體化進程。
事實上，在廣東改變經濟轉變方式、內外需協調發展的戰略性調整中，作為商品流通重要渠道之一的廣東特許經營業，獲得迅猛發展。來自廣東連鎖經營協會數據顯示，到2011年底，截至目前，廣東具有一定規模的特許經營體系數量超過2000個。其中，156家企業按照商務部要求完成了商業特許經營備案，超過20家特許經營企業入圍廣東連鎖經營50強企業榜。
“預計特許經營的發展規模將超過直營連鎖企業。”廣東省連鎖經營協會常務副秘書長樊飛飛指出，在廣東省連鎖經營協會今年8月發布的廣東連鎖經營50強名單中，有22家特許經營企業入圍，其營業收入規模達到500億元，同比增30％，另外28家直營連鎖企業營業收入增長率只有18％。特許經營已經成為民營企業重要的擴張手段。
特許經營對企業發揮的作用也日益重要。廣州流行美商業股份有限公司董事長賴建雄告訴記者，在該公司，直營店起到樣板作用，而加盟店則提供了大部分的利潤。
據悉，廣東的特許經營業態主要覆蓋在零售業、住宿類、餐飲業、居民服務業、教育培訓業、中介服務業，以及其他的一些商業服務業。其中在零售業和餐飲業的占比超過80%以上。
特許經營成擴內需重要渠道國家出臺多項政策扶持
發展特許經營將成為實施擴大內需戰略的重要工具。
廣東省經信委副巡視員馮惠釗告訴記者，企業以及各級政府對于內銷渠道的建設空前重視，這將為特許經營的發展提供一個很好的機遇。
記者昨天從商務部發布的“十二五”期間促進商業特許經營健康發展文件中看到，我國計劃用五年時間實現主要特許經營品牌的加盟店數量、經營規模、規范水平均有較大提高，形成一批市場發展潛力大、標準化管理能力強、誠信經營的知名商業特許經營企業和品牌，實現我國特許經營行業由外延式發展向內涵發展的轉變，由追求特許經營體系的數量轉為注重特許經營體系的質量。
上述文件并確定了主要工作任務：一是加強商業特許經營管理，以規范促發展。二是支持品牌做大做強，以效益促發展。制訂特許品牌培育規劃，將培育商業特許經營品牌納入各地國內貿易發展規劃，扶持優秀特許品牌發展。建立優秀商業特許經營品牌評價機制。三是集中解決企業成長薄弱環節，以提升促發展。加強企業信息系統建設，加快物流體系建設，加強企業特許管理體系建設。四是健全行業統計和信用評價。加快建立全國統一的備案商業特許經營企業的信息共享機制，完善信用監督約束和失信懲戒機制，擴大備案特許經營企業信用評價覆蓋面。
“目前，已有包括北京、天津、遼寧等10家省級商務主管部門成立特許經營的專門管理機構，天津、吉林、江蘇等7家省級商務主管部門下發了備案管理工作方案。”據國家商務部流通業發展司的代表李澤平在廣州向記者表示，商務部提出將加強對地方商務主管部門指導工作，下放特許經營的備案管理權。據易碳家雜志了解到，為進一步推動特許經營業發展，我國還將開展特殊企業分級管理，促進品牌建設。“我們計劃在北京、上海、廣東、四川等眾多城市，組織他們特許企業的分級合作。根據不同的業種、業態制定細則標準，以促進行業規范化、組織化。”
樊飛飛稱，從宏觀政策來看，特許經營業將獲得更多更有利的政策支持，政府在一些優秀特許經營品牌的建設、推廣、物流等等方面提供一定的資金支持，同時通過建立綜合服務平臺為特許經營發展提供一些智力支持和服務。
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