三年前沒有人會想到團購今天的形勢——高峰時期數(shù)量曾超過5000家的團購網(wǎng)站，目前只有幾家全國型網(wǎng)站支撐著整個行業(yè)的規(guī)模，它們在馬太效應下集體膨脹并帶動了行業(yè)年交易額翻一倍的成長，目前前5家的銷售額已經(jīng)占據(jù)整體量的88%。這個故事的B面是，消費者的團購習慣在3年里也發(fā)生了明顯的變化，從每天訪問“XX團”期待驚喜，變成了只有真需要某個消費的時候才會想起去“XX團”看看。
在2010年或者2011年團購最興盛的時代，幾乎每個團購網(wǎng)站的CEO都出來講過，團購是10年內(nèi)最好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，并且是唯一能通向“線下淘寶”金山——生活電商的路徑。現(xiàn)在來看，這個論斷可能有些亢奮，團購確實對生活電商起到了第一波推動作用，至少成功教育了用戶和商戶什么叫券碼認證什么叫先付款后消費，但整個O2O和生活電商的范疇遠大于單一的團購，像大眾點評網(wǎng)一直做的餐飲優(yōu)惠券和微信最近在推的商戶會員卡，都應可以放在“線下消費優(yōu)惠”的版圖中。
在過去半年中，團購行業(yè)經(jīng)歷了非常有趣的路線演進，從“團購常態(tài)化”到“手機團購興起”再到“無需預約”，實際上這同步也完成了團購網(wǎng)站從2-3折的低價區(qū)間挺身進入4-7折的優(yōu)惠折扣區(qū)間的過程，并憑此催生出更多的可能。從某個角度來看，它甚至會比2011年春天團購網(wǎng)站們集體推行“過期未消費退款”這一里程碑，更具關鍵意義。下面試著闡述一下我的分析：
為什么會走到“無需預約”這一步？
在2012年里，中國的團購行業(yè)最顯著的一個變化就是團購的常態(tài)化。隨著資本熱錢的逐漸平息，團購網(wǎng)站在2012年幾乎都是靠自力更生的精細化運營而堅持到年底。用戶的購買熱情較2年前的瘋狂大幅消褪，在2012年里月度用戶購買人次始終在4千萬上下翻滾，未能再取得類似2011年大躍進般的井噴突破。
在用戶規(guī)模面臨拓展瓶頸的同時，團購網(wǎng)站們通過不斷堆積在售團單的數(shù)量，來試圖用更多選項來刺激消費者產(chǎn)生購買。據(jù)團800對2012年月度在售團單的跟蹤統(tǒng)計，整體數(shù)量在1年內(nèi)完成了“10萬—20萬—30萬”的三級跳；更令人驚訝的是，這些團購單子的售賣時間也在不斷延長，以去年12月為例，在售團單的平均售賣時長已經(jīng)達到了35天；團購的價格也在悄然上漲，去年全年團購平均折扣也從2011年的3.6折上升到了3.9折。
圖：2012年國內(nèi)團購發(fā)展趨勢，月在售團單量從10萬級逼近40萬
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