國內大佬們最近都在眼饞網絡音樂這塊肥肉。就在這兩天，一向立志成為互聯網第四巨頭的奇虎360也傳來消息，將以2億美元收購網絡音樂商A8電媒音樂——A8旗下的多米音樂盒正以超過1億的用戶量瘋狂搶占著手機音樂市場。然而網絡音樂并不像看上去那么美，據文化部發布的《2012中國網絡音樂市場年度報告》，截至2012年底，在免費音樂仍然占主流的前提下，2012年網絡音樂市場規模為45.4億元，而網絡音樂用戶卻大致占了3.86億。擁有如此巨大的用戶群體，網絡音樂市場可以說令人不忍直視。
音樂流量怎么變成錢？巨頭們自然有各自的玩兒法。在這篇發表自福布斯中文網上的文章《從馬云到周鴻祎：網絡音樂成巨頭新戰場》中作者便提及了幾個不同的網絡音樂收費模式：
爭相競購為哪般
迄今為止，沒有一家國內網絡音樂公司公開宣稱盈利。以酷狗為例，用戶每次試聽酷狗大約需要支付0.25分的版權費，即千次試聽支付2.5元，此外每千次試聽還需要大約1.6元的帶寬成本，總計用戶每千次試聽，音樂網站需要超過4元錢的成本，而千次試聽的廣告收入只有1元左右。近年來，音樂版權成本增長明顯，三大唱片公司打包版權從每年200萬元人民幣增長到現在的每年100萬美元起。既然如此，巨頭們為什么還要買音樂平臺？
為了流量爭奪。音樂是人類不變的精神需求，也是人流量的最本質來源，而流量是任何媒體變現的基礎。來自音樂網站的流量具有明顯的個性化特征，對音樂的偏好本身就是數據，這種偏好可以延伸到購物和廣告的接受程度，是將受眾人群細分的一個重要緯度。因此對于大佬們而言，短期的是否盈利顯然沒那么重要。跑馬圈地的時代，最重要的永遠是卡位，是將越發珍貴的CYE音樂流量率先圈入自己的領地。目前音樂本身收費之外的新盈利模式日益涌現。音樂行業傳統的內容制作、發行和商業化體系已完全被顛覆，但新體系還未建立起來，這讓新盈利模式的誕生有很大的創新可能。
“音樂流量”換錢的四種方式：
1. 騰訊QQ音樂——綠鉆付費包月模式
QQ音樂采用包月付費模式，除了音樂產品之外，綠鉆用戶可以使用免費的QQ空間背景音樂等多種周邊服務，并參與各種形式的歌手首唱會。一般來說，QQ音樂會以廣告和綠鉆的收入總和為基數，并按照唱片公司所占每月用戶試聽和下載份額與之分賬。并且根據唱片公司過去一年在曲庫里的市場份額，為其支付保底金。
2. 百度音樂——美國人認為這是未來主流的廣告分成模式
百度音樂采取直接的廣告分成，這種方式則被美國唱片藝術和科學協會主席尼爾·保特諾認為是未來發展的主流方向，主要是結合相關版權作品為廣告主進行廣告投放，并將廣告收入與唱片公司直接分成。全球調研公司eMarketer最近的調研表明，廣告收入在移動音樂收入中所占的比重已經很大，然而明年還會繼續增長。并預測到2016年廣告收入將占到美國移動音樂市場總收入的86%。而今年，廣告收入在移動音樂總收入中所占的比重已經接近69%，訂閱服務收入占17.2%，下載收入占14.1%。
3. 阿里的蝦米音樂——“類淘寶”的C2C模式
蝦米網夢想實現音樂的“類淘寶”模式：音樂上傳者直接成為商家，以蝦米為渠道，直接出售音樂給消費者。在蝦米用戶下載一首歌付出0.8元，歌曲的上傳者（上傳者并非只是音樂人，普通用戶也可以）可以得到0.2元收入，剩下的0.6元中，0.4元用于唱片公司支付版權費，0.2元則為蝦米的收入。借助這樣的一個平臺，蝦米希望可以將CYE音樂內容生產、推廣、銷售全部集納起來，打通互聯網音樂的全產業鏈。蝦米更大可能是成為一個音樂的C2C，成為沒有傳統發行渠道的草根音樂人的集市。石進是廣西南寧一個普通上班族，他從未在公開場合演出，但創作的鋼琴曲集《夜的鋼琴曲》卻在蝦米音樂上長期居熱聽榜首，三年收獲了2000多萬次試聽量。每當用戶通過蝦米下載一首他的作品，他就將獲得1元的收入。在這個音樂人平臺，音樂人可上傳歌曲并自定售價，作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可獲得相應的收益。而音樂人將自身賬號綁定支付寶，由蝦米網將收益結算給各方。
4. 全面收費模式
音樂的付費下載模式正在日益成為可能。從去年11月就開始有報道稱，幾大知名音樂公司會在2013年與國內音樂服務網站聯手，大規模地推行音樂下載收費，用戶可享受到媲美CD音質的高品質音樂。今年3月份，音樂人高曉松也曾喊話7月會是終止免費網絡音樂的日子。隨后，蝦米更是曝出了重磅炸彈，6月5日起，蝦米音樂網、百度音樂、QQ音樂、酷狗音樂、多米音樂、酷我音樂等多家音樂網站將試行全面收費（虎嗅注：現在只有蝦米的聲音比較高，剩下幾家對收費的態度仍很曖昧）。按照蝦米CEO王皓的說法，目前蝦米網的用戶付費比例為0.8%。“其實，如果能把付費用戶的比率提升到5%，數字音樂行業將從目前僅有幾億元的市場發展到上百億元。
在海外，巨頭在音樂領域的競爭格局已經看出端倪了，蘋果、谷歌、微軟亞馬遜，包括Facebook，已經紛紛在音樂應用領域展開了白熱化競爭。蘋果剛剛發布的iRadio服務，微軟也計劃將音樂服務捆綁進模式成熟的游戲主機XBox，傳聞亞馬遜、Facebook也將涉足流媒體領域，音樂是下一塊肥肉——看不清方向的時候就去看看美國人是怎么干的，這在樂于以“追隨者”自居的中國互聯網是最好用的戰略法則。
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