和招聘網(wǎng)站接觸最多的三類人群，HR、獵頭、候選人。縱觀筆者的職業(yè)生涯，就是在這三種角色中不斷轉換的血淚史。筆者從候選人、HR、獵頭三者的角度，吐槽下招聘網(wǎng)站的五宗罪。
一、中低端？還是中高端？不可兼得
一對小夫妻走進一個房產(chǎn)中介說：“我們要買房子。”
房產(chǎn)中介員說：“我們手上有最新的租房信息，你要不要看下？”
小夫妻搖了搖頭說：“我們要買房子。”
房產(chǎn)中介員又說：“我們有附件的商鋪出租的信息，非常實惠，我拿給你看看。”
小夫妻很無奈的說：“我們只要買房子，不要租房、也不要租商鋪。”
這個故事告訴我們，搞清楚用戶的需求很重要。
國內(nèi)傳統(tǒng)的三大招聘網(wǎng)站，51job、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)，做的是一攬子計劃，所有行業(yè)，所有職位全Cover，試圖解決全中國人民的求職大計，這顯然是行不通的。
中低端候選人、中高端候選人求職的需求是有很大差異的。中低端候人，側重在海量面試、選擇多、重點看薪酬。中高端候選人側重在面試少而精、招聘的增值服務、個人隱私的保密性、做選擇時會平衡薪酬和職業(yè)生涯規(guī)劃等。三大招聘網(wǎng)站提供的服務，2C（求職者）方面，在滿足中低端候選人需求方面，有一定優(yōu)勢。而在滿足中高候選人求職需求方面，顯然力不從心，在增值服務上需求滿足上基本可以忽略不計。如同開篇想買房子的小夫妻，你給人家推銷租房信息、商鋪出租信息，人家顯然不買賬。
此外不得不提，中國的官本位思想、精英思想對中高端求職者的影響。職級、職位層級分明的企業(yè)制度，給中高端候選人打上了精英的烙印，他們不屑于和普通求職者使用同樣的招聘產(chǎn)品，不屑于搜索公司時看到無數(shù)“配不上”自己的公司。他們需要的，是一款服務于自己階層的招聘產(chǎn)品。更有甚者，只通過獵頭渠道求職，因為通過獵頭跳槽，不僅是自己身份和地位的體現(xiàn)，也更便于在爭取職位、薪酬方面占據(jù)有力位置，還可以獲得向獵頭咨詢行業(yè)信息、職業(yè)規(guī)劃等增值服務。
飲水思源，缺少中高端候選人資源的三大網(wǎng)站，成了無水之源。B端（招聘企業(yè)）在中高端招聘上，不買賬也很正常。
惡性循環(huán)的日積月累，造成了三大招聘網(wǎng)站，在中高端人才招聘方面集體的非常不給力的局面。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級、競爭激勵下人才爭奪戰(zhàn)的升級，以及經(jīng)過30多年的經(jīng)濟發(fā)展積累沉淀下的中高端人才數(shù)量的激增。中高端人才招聘逐漸成為招聘行業(yè)的主力戰(zhàn)場，三大招聘網(wǎng)站的不給力，繁榮了獵頭市場，也造就了一個巨大的市場空白。不是所有公司都用得起獵頭，市場呼喚一款針對中高端人才招聘的利器。
于是，獵聘網(wǎng)來了、人人獵頭來了，他們會笑到最后或曇花一現(xiàn)？筆者認為它們都有著基因上的缺陷，拭目以待。
二、先有雞，還有先有蛋？先有B？還是先有C？
有奶就是娘，三大招聘網(wǎng)站的業(yè)務形式?jīng)Q定它們的絕大部分營收都來自于B（招聘企業(yè)），于是它們長期過著笑臉對B，屁股對C（候選人）的日子。它們把更多的服務、資源、人力投入到了B（招聘企業(yè)），對于C采取愛理不理的策略，或者說他們不知道該如何理C。鋪天蓋地的招聘廣告，成了他們和候選人溝通的唯一方式。呼喚自由的靈魂、呼喚做個抬頭族，沒有提供給C需要的服務，其它的都是扯淡。市值200多億美元Linkedin的崛起，其龐大的個人用戶數(shù)量功不可沒。飲水思源，中高端用戶是無可爭議的水源。
互聯(lián)網(wǎng)招聘，得C者，得天下。如同中國60%的用戶搜索用百度，任憑企業(yè)怎么罵娘說百度的廣告費用高，最后都得老老實實的付錢。請三大招聘網(wǎng)站，轉轉你高貴的頭，好好傾聽下用戶的需求，想想自己可以做什么，想想怎么吸引中高端用戶來你家安營扎寨。
送你們毛主席的一句話，人民、只有人民是歷史的創(chuàng)造者。
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