導(dǎo)讀：一股達(dá)人經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮正悄然借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式悄然興起，借助著無孔不入的社交工具以及大眾電視媒體的滲透，網(wǎng)絡(luò)上各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士依靠自己的影響力，不斷的在商業(yè)上實(shí)現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)版圖的擴(kuò)張。
達(dá)人模式的起源已經(jīng)說不清是國內(nèi)還是國外了。但是最先為國人所熟知的國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)的代表有兩位：一位是著名的化妝品警察寶拉。她最初是美國一位小有名氣的化妝師，同時(shí)也曾經(jīng)在專柜做過Beauty Assistant。但寶拉自身深受粉刺的困擾，一直找不到適合自己的化妝產(chǎn)品，所以，她決心投身于化妝品的研究之中，之后一發(fā)不可收拾，逐漸成長為這個(gè)領(lǐng)域的專家，她出版有多部揭露整個(gè)化妝品行業(yè)潛規(guī)則的書籍，這為她積累了數(shù)以億萬記的粉絲，也為她推出自己的品牌做好了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，1995年，在眾人的熱望中，寶拉的自有品牌“寶拉珍選”(Paula’s Choice)誕生了。結(jié)果這個(gè)品牌大獲成功。
另外一位國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)的代表是家政女王瑪莎•斯圖爾特堪。出身貧窮的她，少女時(shí)代默默無聞，但是依靠著自己的努力，這個(gè)灰姑娘不斷地在媒體，電視等領(lǐng)域打造著自己的影響力，成為美國名副其實(shí)的家政女王。依靠著在家政領(lǐng)域的人氣她不斷向自己的粉絲兜售烹飪，家裝，飲食的秘密與產(chǎn)品。1999年瑪莎將其一手創(chuàng)辦的瑪莎家居綜合傳媒公司“搬進(jìn)”了紐約證券交易所。交易第一天，公司股價(jià)就翻了近3番，被喻為美國出版史上最成功的上市。手持公司83%股份的瑪莎，一夜暴富，身價(jià)直逼10億美元。
國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)的案例證明了這種依靠個(gè)人影響力來俘獲粉絲并進(jìn)一步向粉絲出售產(chǎn)品達(dá)人經(jīng)濟(jì)是可行的。而在國內(nèi)同樣也有著強(qiáng)有力的實(shí)踐者與追隨者，那就是被稱為中國版“瑪莎”的李靜。
樂蜂網(wǎng)：國內(nèi)達(dá)人經(jīng)濟(jì)嘗鮮者
相較“家政女王”“化妝品警察”，以及牛爾，樂峰顯然在商業(yè)模式上具有更大的可復(fù)制性。
這個(gè)著名主持人李靜的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式其實(shí)是誤打誤撞闖出來的， 按照東方風(fēng)行集團(tuán)達(dá)人運(yùn)營中心副總裁尹娜的說法，最初李靜只是因?yàn)閷?duì)精油無限的熱愛才會(huì)嘗試著在節(jié)目中推廣對(duì)精油的使用。沒想后來可以成為樂蜂第一個(gè)達(dá)人品牌靜佳。如今靜佳品牌已經(jīng)可以為樂蜂網(wǎng)帶來4億銷售額，整個(gè)達(dá)人品牌帶來的銷售額已經(jīng)占到樂蜂這家電商網(wǎng)站百分之40的銷售額。
達(dá)人經(jīng)濟(jì)興起的條件：粉絲時(shí)代與社交工具興起
達(dá)人經(jīng)濟(jì)之所以興起，如果單純從樂蜂的案例來看你會(huì)認(rèn)為是因?yàn)樗?a href="http://m.390056.com" target="_blank">媒體資源能很順道嫁接這種商業(yè)模式。但從更加廣義的環(huán)境分析還在于中國社交媒體傳播環(huán)境的變化。
首先得說說粉絲。粉絲這個(gè)語境最早被大規(guī)模的應(yīng)用不得不歸功于湖南衛(wèi)視，由它舉辦的超級(jí)女聲徹底的盤活了粉絲這個(gè)詞匯，并且造就了一批平民話語權(quán)下的草根英雄。這些平民式的偶像第一次由粉絲自己“選擇“出來。由于對(duì)”偶像“有了真正意義上的歸屬感，所以他們的粉絲很愿意為自己締造的偶像買單。從這個(gè)角度來看，超女模式是典型的歌唱領(lǐng)域的達(dá)人經(jīng)濟(jì)，而唱片就是圍繞著他們締造的品牌產(chǎn)品。
而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域類似的商業(yè)模式也并不少見，依托于所謂在線K歌視頻的六間房，9158，呱呱視頻，包括唱吧，走的都是培植粉絲的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式。而小米與蘋果，以及隨后的小時(shí)代，致青春，把這種平民化的粉絲經(jīng)濟(jì)演繹到極致，其操作手法都高度一致，就是利用社交網(wǎng)絡(luò)集聚同興趣的粉絲，以創(chuàng)業(yè)者自身或者某個(gè)有爆點(diǎn)的人物為中心兜售產(chǎn)品。產(chǎn)品去維權(quán)化時(shí)代到來是達(dá)人經(jīng)濟(jì)成熟的關(guān)鍵，用戶用自己的喜歡投票而不是依賴于所謂權(quán)威媒體的引導(dǎo)與指引。
社交工具的成熟則是達(dá)人經(jīng)濟(jì)興起的又一重要條件。微博的興起使得缺乏類似于東方風(fēng)行這樣媒體資源的個(gè)人也有機(jī)會(huì)成長為獨(dú)立達(dá)人，比如依靠微博在自己的平臺(tái)上賣棗的老榕就是這一波浪潮的嘗鮮者。他在微博上積累了對(duì)他的中東新聞感興趣的用戶之后，再乘機(jī)兜售他的新疆大棗。而這種宣傳方式的成本幾乎為0.這種傳播性快，傳播度深的社交平臺(tái)成為達(dá)人成長的溫床。
當(dāng)然除了這兩個(gè)環(huán)境因素之外。外部的誘因也不能忽視。樂蜂這樣的電商平臺(tái)是之所以將重心轉(zhuǎn)向達(dá)人經(jīng)濟(jì)還有重要的原因。居高不下的流量推廣費(fèi)和無差異的電商垂直模式倒逼著這些流量饑渴的垂直電商平臺(tái)去擁抱這種更廉價(jià)的社會(huì)化營銷方式。不過成本優(yōu)勢(shì)并不是這種商業(yè)模式的唯一優(yōu)點(diǎn)。，達(dá)人經(jīng)濟(jì)在用戶的粘性上具有先天優(yōu)勢(shì)，粉絲對(duì)達(dá)人忠誠度比單純一般會(huì)員用戶高。近年來電商公司紛紛嘗試這種模式，凡客達(dá)人，淘寶客，與美麗說就是這種誘因下的產(chǎn)物。
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