關(guān)于價(jià)值與貢獻(xiàn)
于是我們開始為企業(yè)規(guī)劃一條可以賺錢同時(shí)又體現(xiàn)“迅雷價(jià)值”的道路。
在創(chuàng)業(yè)前后的時(shí)間內(nèi)，我和同仁們有過無(wú)數(shù)次探討，大家的結(jié)論是，數(shù)字發(fā)行必將成為未來互聯(lián)網(wǎng)的重要方向。數(shù)字發(fā)行不外乎包括以下幾個(gè)方面：軟件、視頻、音樂、文學(xué)，創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們就是這樣給投資人畫了這樣一個(gè)“餅”，并獲得青睞。更重要的問題是，當(dāng)投資人真的把錢給你的時(shí)候，如何來實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)?
在反反復(fù)復(fù)的推敲后，我們將互聯(lián)網(wǎng)視頻定為迅雷龐大數(shù)據(jù)庫(kù)下的一個(gè)垂直應(yīng)用產(chǎn)品，于是迅雷看看誕生了。
網(wǎng)絡(luò)視頻無(wú)疑符合我的某些理念，在我的觀點(diǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值觀是開放的，任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，必須首先符合人類的基本道義并且對(duì)社會(huì)進(jìn)步有所推動(dòng)。那時(shí)候和大家討論，對(duì)象有傳統(tǒng)做發(fā)行的發(fā)行公司，有內(nèi)容的權(quán)利人，我們講的觀點(diǎn)，首先一定要網(wǎng)絡(luò)正版的推動(dòng)和收費(fèi)這兩件事兒不能劃等號(hào)，劃了等號(hào)其實(shí)就是給用戶畫了一個(gè)非常大的牢籠，丟了用戶后，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，所以后面的故事都會(huì)game over。
所以我們這些做互聯(lián)網(wǎng)的人，第一要做到的是，使發(fā)行的基本環(huán)境變好，這里面包括技術(shù)性環(huán)境，比如：支付、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與維護(hù)、產(chǎn)品用戶的互動(dòng)，也包括商業(yè)模式的優(yōu)化以及內(nèi)容的模式環(huán)境等。
于是在這樣一個(gè)特定的環(huán)境之下，我們首先推動(dòng)版權(quán)交易市場(chǎng)。驕傲的是，迅雷做得最早，遠(yuǎn)在2007年的時(shí)候，我們開始跟主流的40、50家內(nèi)容發(fā)行公司進(jìn)行對(duì)接，并以“保底+分成”的方式展開合作。為了體現(xiàn)我們推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的誠(chéng)意，我記得，不愛聲張的我們還煞有介事地在人民大會(huì)堂搞了一個(gè)儀式。2009年后，隨著國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)有了清晰的認(rèn)識(shí)，而后大量的熱錢開始涌入到這個(gè)市場(chǎng)，直接導(dǎo)致的結(jié)果是版權(quán)價(jià)格一路飛漲，兩年之內(nèi)飆升數(shù)十倍，互聯(lián)網(wǎng)視頻演變成了一場(chǎng)燒錢的游戲。結(jié)果大量的視頻公司死掉了。
但至少我覺得我們這些公司，不光是迅雷，在2009年做的協(xié)同努力，把互聯(lián)網(wǎng)一些內(nèi)容，比較多的集中的音樂、影視，推向了正版化道路，這也可視為是對(duì)行業(yè)的一大貢獻(xiàn)。
所以，現(xiàn)在拿迅雷的版權(quán)問題說事我覺得是個(gè)偽命題。迅雷只是一個(gè)提供下載的工具，就好比修了一條高速公路，有人沿著高速公路去摘了別人的桔子，只能說摘桔子的人存在道德問題，相反，你不能指責(zé)高速公路該不該修的問題。事實(shí)上，我們一直致力于正版內(nèi)容的推動(dòng)，我們每年都會(huì)花幾億元人民幣購(gòu)買視頻版權(quán)，同樣也為高額的版權(quán)費(fèi)用不堪其擾。迄今我們的投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比，甚至包括我在內(nèi)的同行都認(rèn)為，現(xiàn)階段依靠視頻廣告來獲取大量收入并不現(xiàn)實(shí)，但“僅為了賺錢”和“積極推動(dòng)”其實(shí)是需要分開理解的事情。
曾經(jīng)的錯(cuò)過與追趕
我一直認(rèn)為，自己性格里有執(zhí)拗和矜持的一面。對(duì)感興趣的事情，我愿意花很多時(shí)間和精力去嘗試，相反，對(duì)自己不太愿意的事情，我骨子里會(huì)抗拒、會(huì)消極，甚至?xí)懦狻Ｗ鳛橐粋�(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，有時(shí)你需要兼具多種面孔和身份，細(xì)細(xì)想來，我有時(shí)太過直率。
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的愿望是，到了35歲的時(shí)候退休，然后去周游世界;真到了35歲的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)退休根本就是奢望，于是又給自己規(guī)劃40歲時(shí)退休。如今40歲又到來了，相反，我已經(jīng)兩鬢斑白，未老先衰。于是我又給自己定了個(gè)45歲的門檻。
我不斷地在找這樣的平衡點(diǎn)，有時(shí)我也會(huì)想，迅雷錯(cuò)過的那些機(jī)會(huì)和節(jié)點(diǎn)，是否真的與我的性格有著某種微妙的關(guān)聯(lián)?
在游戲這件事情上，就讓我有過一些反思和思考。
2006年前后，互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)開始爆發(fā)，當(dāng)中最為典型的代表當(dāng)屬盛大。我們的董事會(huì)非常有遠(yuǎn)見，他們拿出了一份詳盡的報(bào)告，并證明互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)將會(huì)有大量的細(xì)分，并建議我們似乎可以考慮轉(zhuǎn)做游戲。
客觀地說，我認(rèn)可董事會(huì)的建議，但我并未完全接受“轉(zhuǎn)型”的觀念。游戲公司當(dāng)年最成功是盛大、網(wǎng)易這樣的公司，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)寡頭市場(chǎng)，任何一個(gè)垂直領(lǐng)域里面，你一定要做到前三名才有意義。但是前三名里面，只有第一名才能賺很多很多的錢，非常非常有影響力，第二、三名雖然能活著，但一定會(huì)比較難受。那個(gè)時(shí)候盛大已經(jīng)做得很大了，我們或許怎么也做不過盛大。
當(dāng)時(shí)我想的是，把迅雷做成一個(gè)用戶平臺(tái)，再在平臺(tái)上實(shí)施垂直應(yīng)用，這個(gè)時(shí)候做游戲顯然有些違背我的初衷，于是內(nèi)心里有些抗拒，迅雷怎么可以成為一家游戲公司呢?
然而這樣的糾結(jié)后來被證明理解上存在偏差，之后我們看到了騰訊的壯大。依靠用戶的平臺(tái)，騰訊開發(fā)出了多款游戲，很快在互聯(lián)網(wǎng)脫穎而出，甚至一舉超過了盛大，而在評(píng)價(jià)騰訊的時(shí)候，用戶并沒有將其視為一家“游戲公司”。這件事情給了我們很大的啟發(fā)，我們分析，為什么騰訊做游戲能做得大，當(dāng)然除了他自己的游戲本身，它還有一個(gè)很重要的原因，就是它擁有一個(gè)龐大用戶的會(huì)員付費(fèi)平臺(tái)，可以在會(huì)員平臺(tái)上實(shí)施垂直應(yīng)用，其實(shí)迅雷完全是可以這樣去做的。
所以在2009年，我們朝著兩條線開始走了，一條線的團(tuán)隊(duì)去做游戲，一條線的團(tuán)隊(duì)去做會(huì)員，我們從來就沒想做一個(gè)獨(dú)立的游戲公司，我希望這兩條線有一天能產(chǎn)生交集。
但這是需要積累的。騰訊其實(shí)從2000年就開始做會(huì)員，但直到2006年，會(huì)員才剛剛過100萬(wàn)。也就是說，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，騰訊會(huì)員都是這樣平滑地增長(zhǎng)的;但是2006年到2009年，騰訊付費(fèi)會(huì)員卻從120萬(wàn)猛增到1200萬(wàn)，從2009年到現(xiàn)在又超過2000萬(wàn)。
略感欣慰的是，經(jīng)過近3年以來的培育，到今年年底我們的會(huì)員將達(dá)到400萬(wàn)，我們也最終確立了“付費(fèi)會(huì)員+網(wǎng)絡(luò)廣告”的商業(yè)模式。現(xiàn)今，數(shù)百萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員支撐著迅雷的下載、游戲以及視頻業(yè)務(wù)，對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了半壁江山。我們的目標(biāo)是，在未來的兩三年內(nèi)，付費(fèi)會(huì)員用戶突破1000萬(wàn)。但有些遺憾的是，我們錯(cuò)過了最好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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