IPO得失
我對迅雷的理解是，我們是一家有著南方企業特點的公司，我們不善于去宣傳和包裝自己，愛做而不愛說。
比如，在2007年的時候，我們曾經花費了大量的精力投入到電視機上“嵌入式迅雷”產品的開發。我們為此組建了一個200多人的團隊，并將行軍床都搬到了辦公室里。這一切都是在公眾看不見的視野內進行，并且搞了3年。但這個項目最終因為市場不成熟以及其他原因，導致最終流產，3年的辛苦以及上億元的投入最終付之東流。這件事給我的震動很大，互聯網行業通常講究“先入為主”、“先發制人”，在“先”與“后”之間，我寧愿選擇“后”一點，但往往有時“后”一點，則另外的風險又不期而至，所以這是一個很難權衡的問題。
以IPO為例。2009年起，迅雷便實現了贏利，到了2010年，我們的凈利潤達到了847萬美元。即便不上市，迅雷也能活下去。也正因為抱著這種思想，我們對IPO的期望很高，并且時間節點一再拖后，認為自己和那些需要上市輸血的企業有所區別。
在華爾街路演的時候，我們的團隊被投資人稱為近20多個來美國上市路演團隊里表現最強的團隊，他們對我們的評價為，這是一家以技術見長的互聯網公司。這讓我們很是振奮。
但我們恰恰不善于“講故事”和包裝，同時還抱著一種“穩若泰山”的心理，我們比別人更優秀，如果資本市場不識貨，相反我倒不干。2011年初IPO的時候，起初我們獲得了資本市場15億~20億美元的估值。當年3月份，奇虎360上市，這更加堅定了我們“上市將獲得優異表現”的決心。
按照原定的計劃，我們應該在2011年4月份成功IPO。但問題就出在這里，過高的心理預期以及對細節的過分追究，我們希望更加完善財務上的一些繁文絮節，于是我們的IPO節奏在不慌不忙中被拖慢了。
但恰恰就在這個階段，東南融通財務丑聞爆發、支付寶VIE事件引發誠信危機，美國投資者對中概股的信心受到巨大打擊。盡管我們一再妥協，但資本市場給予我們的融資額度一再降低，完全擊穿底線。
事實上，這個時候，我已經拿到了迅雷當年第二季度的營收數據，數據上的各項指標都很好。我的營收數據這么好，市場給我的錢這么少，心里一下子更不平衡了，在反復思考過后，我們便決定終止IPO，再等待機會。但時至今日，市場雖有所回暖，但離我們的心理預期仍然有一定的差距。
但恰恰市場不會聽你太多的解釋，為什么迅雷所謂的優秀，IPO失敗了?反過來，肯定就是企業自身存在問題。這件事情也讓我一直在反思，如果當初我們能稍微不那么猶豫，結果會不會大相徑庭?撇開市場環境的因素，為什么那么多同行就能“很好”地實現在資本市場的登陸?我們引以為傲的謹慎和“技術型公司”的定位，是否從另一方面來解讀，是否要求太過完美，缺乏點冒險精神和開拓精神?
但是，一切都沒有如果。
改變，做自己的對手
IPO之后這一年，我開始全方位審視我帶領的這家公司，并嘗試著去做一些改變。以前我并不這么認為，我固執地認為作為一家技術型公司，將技術做好了才是根本，就好像喬布斯根本不會去迎合大眾的挑剔一樣。
但在一個全方位競爭的時代，或許技術只是企業競爭力的一個重要方面，但絕不是全部方面。我們還需要推廣、需要包裝宣傳、需要商業運營，需要一些技術的瘋子，也需要一些能推銷產品的狂人。就在前幾天，我們舉行了迅雷看看有史以來的第一次會員見面日活動。相比于其他公司類似活動早就做得風生水起，我們的確有點姍姍來遲。而今，迅雷看看的廣告也開始在機場、地鐵、戶外等地出現。我們雖慢，但不愚鈍。盡管對于包括我在內的個人而言，想要一下子根本性的改變不太現實，但對于企業而言，主動去做一些改變未嘗不是一種新的活法。
我們常常自嘲互聯網行業是一個TMT行業，這個行業3、5年就出現本行業的競爭，10年一個周期會出現大的行業變革和系統的調整。一方面要去照顧原有行業的成長，另一方面又要去迎接應接不暇的新的行業改變帶來的機遇。比如現在，移動互聯網時代又猝不及防的到來，這意味著又有一批企業倒下，又有一批企業迎來新生。
其間發生的三件大事深深觸動了我。
其一，原來Google安卓平臺上的應用大小的容量由50M的束縛擴展到4G，這使得APP上線時擺脫了文件大小的束縛，為眾多大容量的應用在智能手機上的興起提供了土壤;其二，我了解到，從2012年年初開始，蘋果iOS手機平臺上“免費下載+道具收費”的手機游戲所獲得的收入是之前“收費下載應用”模式的3倍，這意味著，迅雷在互聯網游戲的運營方法可移植到手機端。其三，二維碼的興起，成為連接互聯網和移動互聯網的橋梁。
我們在PC互聯網上的用戶覆蓋率已達到73%，已接近瓶頸，如果未來在無線互聯網上找不到一個落腳點，迅雷則又將錯過這一輪的大勢，那意味著將會是更大的被動甚至是災難。
我們已經錯過了一些機會，所以這一次必須迅速而警惕。今年年底，迅雷的手機客戶端將正式推出，我們會將PC端的用戶量和數據運營優勢延伸至移動端，并通過內置的二維碼功能進行掃描下載，其內容涵蓋游戲、視頻等多個方面。
10年既過，光陰荏苒，我們未能成為一家巨頭，但我們也從來不是一家小公司。我們雖不是枝葉參天迎風招展的大樹，但我們也絕不只做頑強生長的灌木。我們也許有那么一點點缺失和遺憾，但時間、經歷、教訓總會歷練我們的成熟。無論是功成名就還是依舊在路上，都無法改變我們骨子里技術型企業的理想。當你守著一顆有理想的心時，你會發現，最大的對手，往往不是別人，而是自己。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
